课程大纲：

战略市场管理培训

一．背景与说明：
本次培训核心是针对产品和销售干部如何由业务型、销售型干部转化为业务规划和经营型干部的观念转变和能力再造；目的是提升业务总经理的综合分析和业务规划能力；

二．培训目标
1.战略市场的概念与模式
2.掌握战区营销的战略市场分析、营销规划、营销战役策动、资源组合、业务评估、业务支持与管理平台建设等关键内容和方法
3.通过分析交流行业内外标杆企业的*实战案例，了解竞争对手区域营销模式和特点，掌握实战技巧
4.通过实战案例分析，掌握战略市场营销规划和营销策略制定的实效工具/模板和流程
5.通过培训使区域总经理由销售型（战斗型）干部向战略管理和经营型干部的思维和观念转变，并掌握有效方法和技巧

三．培训对象：
1.总部各业务部门的业务规划干部和骨干
2.各区域总经理（业务总监）

四．课程核心内容
１．战略市场分析与营销战略谋局
２．战区营销业务规划与年度经营计划
３．战区营销战役策动与营销组合管理
4．营销变革创新与新市场开发

五．培训提纲:
第一单元：区域战略市场分析与营销战略谋局
1.麦肯锡:区域市场战略与整体分析的方法与模板
2.区域市场总体消费潜量与增长趋势分析
3.区域市场富矿区区格规划
4.区域市场客户细分与目标客户群规划
5.主要竞争对手竞争势态与综合竞争优势比较分析
6.工具包:
6-1.(含IDC中国大陆1-6级市场细分标准)
6-2.
6-3.
6-4.
７．课堂研讨指定区域单元的区域市场战略分析与目标客户群规划
８．经典案例分析:

第二单元：战区营销业务规划与年度经营计划
1.区域营销规划为什么?
2.区域营销规划做什么?麦肯锡:区域营销业务规划方法与流程
3.区域营销规划怎么做?
4.工具包:
4-1.
4-2.
4.3.
5.经典案例分析:
5-1.商用业务发展规划
5-2.消费业务发展规划
5-3.笔记本业务发展规划
6.课堂研讨:指定区域单元的SWOT综合分析

第三单元：战区营销业务评估与营销诊断
1.区域营销业务综合评估方法与要素
2.业务综合评估
2-1.业务经理:<如何做季度业绩回顾>
2-2.业务总监:如何评估业务整体运营和策略实施情况
3.工具包:
3-1<业务经理季度业绩回顾模板>
3-2<区域营销业绩季度评估流程与模板>
4.实战案例分析:
4-1.

第四单元：营销变革创新与新市场开发
1.客户需求趋势与区域营销环境变革
2体验式营销与客户全生命周期管理
3.区域营销创新
3-1.异业联盟
实战案例:中国电信领航商务战略联盟
3-2.知识营销:
实战案例:联想管理与服务培训营销
3-3.数字网络营销:
实战案例:华东区成长型企业客户开发模式与实战技巧
3-4.客户同盟:
实战案例:
3-5.信息营销
实战案例<联想CC商机渠道拍卖模式与实战技巧>

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