课程大纲：

企业营销战略的管理

【课程大纲】
第一部分企业战略与营销战略
一、如何实现营销战略与企业战略的助力
1.如何站在老板的角度思考公司经营？
2.如何站在老板角度决策企业营销？
3.如何推进营销团队经营意识的转变？
4.如何推动多部门联动机制的建立？

二、如何实现公司经营目标与营销目标完美统一
1.公司的经营目标是如何确定的？
2.确定公司经营目标销售系统做了哪些工作？
3.公司的营销目标是如何确定的？
4.公司经营目标和营销目标的结合点在哪里？
5.您认为公司营销目标还有改进的空间吗？
6.您对公司的经营目标与营销目标是如何评价的？

三、如何加强合同管理减少经营风险
1.营改增后合同管理出现了哪些新的特点？
2.营销部门了解本部门业务的合同管理风险吗？
3.如何理解合同管理的“八项注意”？
4.如何理解合同管理与税收筹划的关系？
5.如何重塑合同管理新体系？
6.站在老板角度对合同管理有哪些希望？

四、如何改善销售管理以取得*效益
1.目前公司的销售体系合理吗？
2.如何改进销售管理体系建设？
3.其他部门如何评价销售部门的工作成就？
4.销售部门如何实现与其他职能部门的联动？
5、如何实现销售业绩良性增长？
6、如何实现公司效益*化？

第二部分如何实现销售体系与其他职能部门的业务联动
销售预测与全面预算
一、如何体现销售系统在全面预算的贡献度？
公司高层对销售系统有哪些期望？
案例解析地产项目销售关注要点
项目销售风险管控

二、项目销售系统目前有哪些改进空间？
如何有效管控销售业务风险？
标杆房地产项目销售案例解读
销售规划与经营安全
三、如何培养销售部门的风险意识？
制度优化可以做哪些安排？
.何快速提升销售人员战略思维与大格局观？
如何加强销售人员战斗力建设？

第三部分如何防范销售系统的管理风险

第四部分
一、如何把控税收风险
1.公司目前存在哪些税收风险？
2.销售系统参与了哪些税收筹划方案的制定？
3.公司营销策略如打折促销买赠活动有哪些财税风险？
4.标杆房地产企业税收筹划案列解析

二、如何用经营思维观察一个企业？
1、如何判断销售数据的优劣
2、如何判断企业真实盈利能力
3、如何判断企业健康状况？
4、如何以经营视角观天下？

第五部分现场研讨
模拟决策
现场交流

企业营销战略的管理