课程大纲：

绩效薪酬激励

课程价值：
深刻了解互联网时代的组织发展变革路径
掌握业务价值链分析工具
学会利用基于价值贡献的差异化薪酬管理
掌握设计明确的薪酬导向政策模型---激励期望模型
掌握业务驱动、绩效牵引、薪酬激励结果兑现的激励设计方法
掌握基于动态目标管理的绩效实施工具

培训对象：企业基层及以上管理人员、人力资源从业者

课程大纲：
第一单元 新时代企业组织形态认知与激励体系新趋势
（一）市场决定组织，组织形态决定管理
案例：美军作战指挥体系的演变史
1、新时代的组织发展趋势与特性
2、新时代企业的组织特性与员工关系定位
3、运营商经营环境变化与内部激励机制分析
4、倒三角、小CEO运营的激励核心
案例：上海某公司激励体系设计案例分析
小组探讨：自查企业激励方式的得与失
（二）互联网时代下的薪酬激励趋势
趋势一：从提升员工“满意度”转向激发员工“敬业度”
趋势二：从“岗位”管理转向“任务”和“人才”管理
趋势三：“团队分享制”的绩效奖金策略将成为激励趋势
趋势四：绩效设计的视角从压榨考核转向激发激励
趋势五：“股权激励”和“事业合伙人”将成为核心人才的激励主旋律
趋势六：新生代员工激励不再是“钱”，需要全面激励体系

第二单元 基于“变”的动态差异化薪酬模式
（一）适合互联网商业与组织特性的差异动态薪酬激励模型
案例1：英国移民的激励变革
案例2：某综合交易平台公司的激励变革
思考：为什么传统的薪酬模式在新时代下逐渐丧失激励性？
1、运营商的商业模式与发展战略决定薪酬激励的底层逻辑
2、激励就是价值的评价与分配
3、常见企业薪酬激励的六大痛点
4、“变”为核心的差异动态薪酬激励模型
-战略维度
-平衡维度
-竞争维度
-激励维度
-成长维度
-政策维度
4、动态调整与合理差异
（二）激活力：差异化激励的绩效机制设计
核心模型：绩效奖金策略选择模型
1、强刺激：个人提成制方案设计三部曲
-定底薪
-定基数
-定比例
个人提成制设计技巧
2、团队分享制方案设计三步曲
-定对象
-定奖金包
-定分配系数
团队分享制设计技巧
3、破温床：目标奖金制与强制分布
-绩效得分百分比率法
-绩效得分区间层差法
-绩效得分变速连续法
-强制分布确定等级
4、定机制：绩效奖金策略思考选择路径
激励方案1.0：内部自由接单式的“个人提成制”
激励方案2.0：内部外包式的“团队提升制”
激励方案3.0：编入产品运营组式的“团队提成制”
【案例分析】某新零售门店团队提成制设计案例
【实战演练】小组选题：针对企业业务模型设计3个激励方案。
1、小CEO机制设计
基于内部客户逻辑的激励思路
客户是谁？
如何评价与释放物质激励？
案例：电信某公司激励设计案例分享

第三单元 基于“快”的敏捷绩效管理
（一）适合高效企业的绩效管理模型
故事：老狼与孩子的故事
案例：上海某B2B企业的绩效管理设计体系
1、绩效是丈量价值的尺子
2、POA思维与快绩效管理
3、“快”字为核心的敏捷绩效管理模型
-客户为先导
-产品技术为基础
-职能配套为中台
-员工成长为抓手
-创业文化为地基
4、经营变化与绩效协同
5、“快”为核心的绩效设计策略
应用工具：快为核心的绩效模型
小组探讨：目前企业绩效机制的优与缺
（二）快为核心的敏捷绩效体系建设
1、战略承接与目标分解
2、客户需求与内部经营指标快塑
3、阿米巴思维的小团队绩效目标设定
4、掌握必备的绩效管理工具
-KPI
-PBC
-OKR
6、小ceo、业务前端的绩效设计方法
7、灵活机动的绩效调整机制设计
8、基于业务变化的敏捷绩效落地路径
案例应用：POA思维应用
PBC 工具演练
（三）全维度激励管理
1、敏捷绩效激励在于即时激励
2、即时激励与薪酬的对接
3、绩效结果应用
-晋升
-调薪
-PIP
-项目培养
-关键人才
4、绩效评价机制
案例分享：某新零售企业的绩效激励机制
小组演练：部门/团队/项目绩效激励机制设计输出

绩效薪酬激励