课程大纲：

竞争战略措施培训

适合对象：董事长、产品线总裁、研发总经理、产品经理等、战略规划专员、竟情分析专员等

课程背景
-企业处于市场竞争之中，产品没有竞争力就意味着失败，但是我们很多企业对竞争者分析只停留在产品表面，分析不全面不具体，具体表现：
-缺乏对系统的识别竞争者，更多关注直接竞争者，但是对于潜在竞争者，对于替代品、供应商和客户都缺乏关注
-缺乏对目标竞争者的详细分析，关注功能性能多，较少关注市场地位，竞争战略，营销策略，供应策略等的分析，不能形成产品的竞争力
-对产品竞争力如何去评估缺乏模型，同时对如何构建产品竞争力没有统一的方法
-企业缺乏基本的竞争战略和措施的设计，在竞争中缺乏系统化的有效手段，无法形成竞争优势
-很多企业只关注竞争，缺乏竞争中的战略联盟，使得即使胜利也是惨胜
-本课程就关注这些问题，提供竞争态势分析、竞争战咯和联盟的设计的方法和工具，帮助企业解决这些问题

课程收益
-学会竞争态势分析的模型
-学会竞争者识别和选择方法和工具
-学会对竞争对手的分析方法
-学会产品竞争力模型设计
-学会产品竞争力的构建方法
-学会基本的竞争战略
-学会竞争战略措施的设计
-学会战略联盟的设计

课程内容：
1. 市场竞争分析
1.1. 迈克尔.伊.波特模型(市场竞争模型)
1.2. 现有同业竞争者
1.3. 潜在进入者
1.4. 替代品生产者威胁
1.5. 供应商讨价还价能力
1.6. 顾客讨价还价能力
1.7. 市场竞争的形式
1.8. 分析竞争者的步骤：六个主要步骤
1.9. 演练：根据我司的产品情况，选择我们要回避和进攻的竞争者

2. 产品竞争力模型设计和打造
2.1. 产品竞争力评估模型和定义
2.2. 产品竞争力要素模型
2.3. 产品竞争力要素举例
2.4. 研讨：本产品线的产品竞争力要素是什么？各*何定义？
2.5. 构建产品竞争力的三个关键环节
2.6. 基于细分市场的产品定位和需求分析
2.7. 不同分类需求对竞争力的影响
2.8. 用系统工程方法在设计中构建产品竞争力
2.9. 设计中的矛盾平衡
2.9.1. 案例：革命与改良
2.9.2. 案例：长期与短期
2.9.3. 案例：归一与定制
2.9.4. 案例：标准与创新

3. 基本竞争战略
3.1. 成本领先战略-实现途径
3.2. 差异化战略-实现途径
3.3. 目标集聚战略
3.4. 演练：根据我司的业务战略，选择我司基本竞争战略

4. 竞争战略的设计
4.1. 企业竞争性地位
4.2. 假设的市场结构
4.3. 四种竞争战略
4.4. 市场领导者战略
4.5. 市场挑战者战略
4.6. 市场追随者战略
4.7. 市场补缺者战略
4.8. 演练：分析我司的市场竞争地位，设计具体的竞争战略和措施

5. 市场竞争新模式战略联盟
5.1. 市场竞争新模式战略联盟
5.2. 战略联盟的形式和特点
5.3. 战略联盟的优势
5.4. 战略联盟的建立和管理
5.5. 演练：根据我司的产品情况，分析我们可以操作的战略联盟

6. 案例
6.1. 案例：百事可乐公司是如何从市场领先者手里挣得市场份额的
6.2. 研讨：分析百事可乐的竞争战略，我们学到了什么？
6.3. 案例：视频会议市场分析
6.4. 演练：作为一家新进入视频会议系统的公司，以视频会议系统的市场分析为基础，制定竞争战略和计划

竞争战略措施培训