课程大纲：

品类与战略采购

课程简介：
本课程主要针对品类与战略采购管理人员，详细地介绍品类管理的方法与各种工具，课程中会穿插丰富的实际案例，并向学员提供系统完整的品类管理架构与实用模板。在讲师的指导下，让学员**分组演练，提高品类管理与寻源战略制定与实施的实战能力。

课程收益：
1. 学会并掌握品类战略计划的制定全流程、方法与工具；
2. 掌握供应战略风险分析的方法与工具；
3. 掌握供应商良好关系管理的核心思想与做法

课程大纲：
第一部分：品类管理与战略采购基石
1. 现代采购三段论与战略采购七步法管理的关系
2. 生活中无处不在的“品类”管理思想及其收益有哪些？
3. 企业中的“商品经理”管理着的典型品类有哪些？
4. 成功的“品类管理”必须具备的三个基础与四大支柱是什么？
5. 什么是6S品类管理手法？
第二部分：1S：千里之行，始于足下 – 开启“品类管理”航程的**步
1. 我的“领地”有多大 – “分久必合、合久必分”的品类版图
2. 我的“能量”有多大 – 支出分析
3. SOP：一个许多企业都在使用的、简便易行的品类管理项目启动工具
1) 启动品类管理所需的熟虑深“S”
2) 什么才是一目了然的“O”？
3) 怎样 为品类管理树立一面迎风招展的领航旗帜“P”？
4) 实例：一套完整的SOP，让模糊变得清晰
第三部分：2S：干系人分析与“收买” – 时刻谨记采购部门的“服务”性质
1. 为谁而服务 – 这是一个“大是大非”的问题
2. 白天不能不懂夜的黑 – 采购要懂干系人
3. 画一张干系人图，因为“看图说话”很重要
4. 我的客户要什么 – 需求分析方法与意义
5. 与人沟通，助己成功 – “服务员”的沟通技巧有哪些？
6. 干系人及需求分析实例
第四部分：3S：了解你所管理的品类供应市场 – 专业采购的必修功课
1. 我们的舞台有多大 – 品类属性分析
2. 我们的选择有多少 – 供应市场分析
3. 我们的力量有多大 – 波特五力分析
4. “诗和远方” – 从价格分解及成本要因分析中跳出来的旋律
5. “线条之美” – 价值链及技术路线图分析
6. 我们的位置在哪里 – 供应商偏好矩阵模型
7. 模版与实例
第五部分：4S：品类管理的核心 – 制定品类战略
1. 卡拉杰克矩阵 – 采购管理的“圣经”
2. 品类战略组合的四大要素 – 货源选择、采购策略、关系定位与管理手段
3. 没有**只有**适 – 权衡**适合的品类战略组合
4. 完美只存在于字典中 – 风险剖析与应对预案
5. 让战略落地 – 制定品类战略的实施计划
第六部分：*运动状态下的供应商动态管理
1. 明察秋毫 – 供应商库的有效性评估
2. 流水不腐户枢不蠹 – 供应商库的动态管理

品类与战略采购