课程大纲：

产品战略规划培训

【课程背景】
在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如：
1、新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）
2、新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多）
3、新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多
4、企业内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难）
5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更
6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有
7、市场需求变化无常，几乎都是紧急需求
8、产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃
9、产品经理有责无权，调不动资源
10、公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗
11、……
企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场、产品战略及产品规划如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。
本课程以案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习产品战略及产品规划的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

【课程收获】
了解产品面临的挑战及商业模式
了解产品战略的真实内涵和形成高质量产品战略的关键因素
掌握市场管理及产品规划的运作流程和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验
学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合
掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具
【课程特色】
系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。
全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理方法的应用。
全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。
模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。
丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。
【参课对象】
市场营销部门、产品规划部门、产品研发部门、市场研究部门等；
研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、研发骨干、市场技术经理、PM（项目管理办公室）成员等。
【培训课时】12课时/2天。

【课程大纲】
1.产品战略管理
1.1.引入
1.2.使命
1.3.愿景
1.4.目标
1.5.产品战略
1.5.1.产品管理战略：商业模式演进
1.5.2.基于机会和优势的转型
1.5.2.1.若干案例
1.5.3.产品创新策略、
1.5.4.产品开发投资战略
1.5.5.资源配置原则

2.产品经理的角色及职责
2.1.产品管理和产品经理
2.2.产品经理在企业运作中遇到的典型问题
2.3.产品经理的典型职责
2.4.产品经理在企业组织结构中的位置
2.5.如何履行产品经理的职责
2.6.PMT的角色划分及运作
2.7.讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？

3.市场管理及产品规划
3.1.关注两种差距：绩效差距和机会差距
3.2.市场洞察
3.2.1.看趋势：环境/行业分析
3.2.1.1.看趋势：环境分析
3.2.1.2.看趋势：行业分析
3.2.2.竞争分析
3.2.2.1.竞争分析的若干个工具
3.2.2.2.竞争分析的新理念
3.2.3.市场分析
3.2.3.1.市场分析的框架
3.2.3.2.市场分析的经典案例
3.2.3.3.为何要做市场细分？
3.2.3.4.如何进行市场细分？--八种细分市场的类型
3.2.3.5.案例1
3.2.3.6.案例2
3.2.3.7.市场细分要注意的问题
3.2.3.8.市场分析的输出：市场/细分市场的简介
3.2.4.自身分析
3.2.4.1.自身分析的框架及案例实践解剖
3.2.5.案例：IBM为何转型成功？华为手机为何从B2B到B2C转型成功？而柯达为何破产？
3.2.6.市场洞察的内容及输出--机会、威胁的识别
3.2.7.交流：未来汽车行业的商业模式会是怎样的？
3.2.8.进行市场细分（定义初步的细分目标市场）
3.2.9.如何统筹识别发现市场机会
3.2.9.1.机会地图（战略定位分析SPAN）
3.2.9.2.对细分市场的市场吸引力和竞争地位进行评估
3.3.战略意图
3.3.1.价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系
3.3.2.价值主张筛选的方法
3.3.3.价值主张输出的关键步骤
3.3.4.四种价值主张及其案例
3.3.5.为什么要制定产品目标与战略？
3.3.6.如何形成明确的、真正有价值的产品战略议题？
3.3.6.1.案例
3.3.7.制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）
3.4.业务设计
3.4.1.围绕价值主张，进行商业模式创新
3.4.2.业务设计包含哪些要素？
3.4.3.业务设计的工具模型介绍
3.4.4.如何理解战略控制点？有哪些战略控制点？对应案例介绍
3.4.5.案例：业务设计（商业模式画布）
3.4.5.1.交流：未来汽车行业的商业模式会是怎样的？
3.4.5.2.案例：若干个利润模型的经典案例分析（羊毛出在猪身上是如何实现的？）
3.4.6.制定该市场/细分市场的业务计划
3.4.7.分组研讨
3.5.产品规划
3.5.1.产品线规划过程
3.5.2.各产品的业务策略分析
3.5.3.各产品的路标规划
3.5.4.产品线开发项目评估要素
3.5.5.整合产品线的路标规划
3.5.6.新产品立项分析
3.5.7.分组研讨

产品战略规划培训