课程大纲：
建筑企业转型升级课程
课程背景
在新一轮国际产业转移和国内加快经济转型的背景下，产业转型升级、创新发展的意义变得尤其重大。我国经济发展已经进入产业技术结构、产业组织结构、产业市场结构和整个国民经济结构的大调整期，已经到了只有转型升级才能持续发展的关键阶段。“十四五”时期，投资带动建安、融资建造已成为建筑业企业拓展市场的重要手段。大中型建筑企业要注重培育战略性新兴产业实施产业转型、区域经营，形成新的经济增长点；中小型建筑企业要围绕专业能力建设与技术创新、互联网+、管理创新、创业投资等专题实现升级发展。
课程收益
深刻理解新时期市场发展逻辑与行业发展热点
掌握建筑企业直营、合作等不同经营模式下的管控要点
梳理大中型建筑企业推动区域化经营、多元化发展的战略思路
梳理中小型建筑企业聚焦核心专业优势、推进精益建造的经营规划
掌握投资带动、协同发展的商业模式创新
课程介绍
一、 建筑业市场发展及竞争
1、建筑企业普遍面对一大突出矛盾和四大主要问题
突出矛盾：不合理的产业结构；低效经营管理模式
龙头问题：市场经营
关键问题：项目组织模式和管理模式
核心问题：涵盖全员的能力、压力、动力管理
基础问题：管理体系建设
2、新政策、新规划、新模式
PPP、ABO、TOD
行业：公路领域；市政领域；环保领域；轨道交通领域；综合开发领域；建材领域
区域：京津冀协同发展；长江经济带发展；粤港澳大湾区建设；长三角一体化发展；黄河流域生态保护和高质量发展；西部大开发；成渝地区双城经济圈建设；雄安新区
3、优良项目资源获取难度加大，项目开发成本上升
PPP项目落地数量已初具规模，地方政府财政紧张，PPP投资增速放缓，项目竞争压力增大
防范地方政府隐性债务风险备受重视，规范的PPP项目竞争难度增大
经济下行压力大，优质项目资源稀缺
项目开发前期工作及时间成本增大，资源整合成本增加
4、投资管理能力与融资能力建设
区域布局；制度建设；资源整合、模式创新；自主运营；技术研发
偿债能力；信用评价主体评级；直接融资；间接融资；内部融资平台
二、新形势下的机遇与挑战
1、值得建筑企业重点关注的发展趋势
系列国家战略和新型城镇化等部署深入推进
节能减排强力推进，发展绿色建筑成为趋势
技术变革加速，新一代信息技术加快发展
2、建筑企业五项模式转变
管控模式：从财务管控转向基于风险管理的战略管控
经营模式：从机会营销、关系营销转向实力营销、能力营销；从经营项目转向经营城市、经营区域
项目管理模式：直营项目培养总承包管理能力+创效、创誉、创新+输出精英人才；联营项目从收管理费为主转向经营管控为主
财务管理：从核算会计转向管理会计
企业文化：从人本文化转向绩效文化
3、建筑企业四项能力建设
优化市场经营管理体系，提升业务拓展能力
优化总承包管理体系，提升项目管理能力
优化新型供应链管理体系，提升内外部资源整合能力
优化风险管理与内控体系，提升关键环节管控能力
4、数字经济时代，市场竞争已经不再局限在原有的体系边界，“产业+数字”融合发展将催生建筑产业新生态
案例：中国电建围绕集团产业推动“十四五”数字化转型
案例：欧冶云商搭建数字时代垂直产业的基础设施产业互联网
三、建筑企业“一二三四五”顶层设计思路
1、一条主线：以经营为主线。存量业务保规模增长；增量业务谋创新发展。
2、两个经济：规模经济与重复经济
3、三个创新：科技创新；管理创新；商业模式创新
4、四个合作平台：规划与设计；金融机构；供应链资源；劳务分包
5、五类行业热点：城市综合开发（投建营一体化）；供应链新兴产业（价值链一体化）；新型基础设施建设；智能建造与建筑科技；混合所有制改革。
6、建筑企业“强者恒强”产业发展路径，以五化策略匹配1+X+Y业务组合，以外延式增长为手段推进业务组合优化
7、某建筑企业顶层设计案例：“房建+基础设施”双主业发展格局，“建造+投资”双驱动发展模式
四、专题研讨
1、《市场经营与区域布局》专题研讨：
明大势；转理念；定目标；调组织；强区域；优队伍；建体系；强机制；配资源；提能力
课题1：市场营销组织变革方案
课题2：区域分支机构运营方案
课题3：市场营销人才队伍建设方案
课题4：营销合作协议书
课题5：不同客户差异化合作方案
课题6：市场营销考核激励方案
课题7：工程总承包能力提升实施方案
2、《新兴产业发展与商业模式创新》专题研讨：
蓝海思维：“围绕主业、创新推进、重点突破”
价值链一体化；相关多元化；差异化发展
“主业+”模式；“专业化实体”模式；“合作经营”模式
产业管理升级；技术与服务升级；人才队伍升级
产学研一体化模式； 合资合作模式；融建营一体化模式
生态环保；砂石骨料开发；抽水蓄能；铁路运维特种工程；新型建筑材料；工程检测；运营维管；装配式建筑；新基建（不含城际、轨交）；建筑装饰装修；桥梁钢结构；特色小镇；养老业务
课题1：内外部环境，确定新兴产业业务定位与组合
课题2：管理平台体系建设，强化组织支撑
课题3：产业联盟搭建关键点，明确产业发展生态的构建路径
课题4：新兴产业相关的战略并购、合资合作、参控股发展路径
课题5：内部管理机制优化问题，确保产业持续发挥协同效应
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