课程大纲：

企业加速成长培训

对处在转型期的民营企业来说，野蛮生长的时代已经一去不复返，成长放缓甚至停滞成为当下民营企业所急需解决的问题。在过去，民营得益于市场的快速发展而实现不断加速成长。而如今，企业经营层面上面临成本上升，产能过剩，竞争加剧，业绩下滑，创新失败等种种挑战，在这样的环境下，实现企业加速成长，把企业做大、做强、做久，比以往更难，也更显功力。

第一天上午破冰：什么是基业常青
基业长青的前提是：活下去
民营企业走向衰落的N种方法
狂妄自大：不重视竞争对手的快速崛起，不重视客户价值的持续创造
盲目扩张：过去的成功能复制到未来，目前的能力能胜任全业务
漠视危机：把企业规模作为抗危资本，过分乐观的应对一切不利
救命稻草：以赌博的心态开展新业务，依靠神人来扭转衰败局面
遗忘灭亡：发展的信心消失回天乏力，退出市场竞争是*出路
商人和企业家的区别：商人是逐利的，企业家是做事业，而且是有套路的做事业
企业经营的套路是什么？双轮驱动的基业常青模型

第一天上午（9:00-12:00）
战略制胜：BLM战略制定到执行模型
没有战略的企业一定长不大
成功很难，失败却很容易，从失败中看战略选择
什么是战略？未来的方向如何选择
华为30年做到8000亿对中小企业的启示
战略的出发点是企业经营的初心和原点
如何看清不确定的环境：后疫情时代企业战略怎么定
都是机会主义者：问题是如何持续找到市场机会
战略就是高层有决心，中层有能力，基层有意愿

第一天下午（14:00-18:00）
业绩为王：如何打造不依赖人的销售系统
销售不成体系的公司，难以突破成长瓶颈
你的客户是谁？在哪里？
建立不依赖个人的立体客户关系
如何提升销售线索的转化率
销售流程设计的7大步骤
销售会议到底怎么开？
把销售能力固话在组织层面而非个人层面

第二天上午（9:00-12:00）
人才倍出：如何管好干部和人才
没有人才的团队，无法持续增长
机会带来人才，人才带来技术
企业增长的人才正循环是什么？
中小企业老板对待人才要用什么样的态度
老板要怎么识别有能力的人
企业发展不同阶段所需要的人才特质是什么？
怎么选拔，考核，淘汰干部
本来人才就不多，怎么人尽其用

第二天下午（14:00-18:00）
力出一孔：导向冲锋的激励体系设计
不会分钱的组织一定做不大
追求增量才有资格谈分钱
华为的分钱原则：多打粮食，增加土地肥力
价值创造，价值评价，价值分配的循环
激励的原则：效率优先，兼顾公平
怎么才能分好钱又能得人心
短期，中期，长期激励的模型

第三天上午（9:00-12:00）
文化牵引：为奋斗者创造奋斗氛围和环境
士气低落的团队必将走向衰亡
为什么你的企业奋斗者这么少
不奋斗的原因是没有氛围
从哪些方面激发员工的奋斗欲望
物质激励与非物质激励搭配设计
设计组织的激励包

第三天下午（14:00-18:00）
执行保障：怎么打造组织的执行力
没有执行力，一切管理都是空谈
什么是执行力？
执行力的3个检验标准
执行力的提升从执行的思维开始
执行的行为如何管控
提升执行力的N大关键工具

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