课程大纲：

《课程背景》：
江猛老师通过深入企业咨询帮扶，发现现在的企业大部分都面临如下问题？
l 2024年，将是一个新的市场竞争环境？一切都是发生变化？
l 企业面对外部的变化，变得迷茫和慌乱？
l 外贸市场的突破口和增长点如何寻找？
l 内贸市场如何正确的开发？
l 新客户，优质客户,如何开发？
l 价格战没利润,如何应对？
l 销量不增长，如何设计自己公司的增长模型？
l 客户质量不高？如何提升客户质量？
l 销售团队的状态如何提升和激励？
你一定有以上的困惑 这些问题！我们已经帮助很多企业已经找到了答案 这是一堂专注营销系统落地，并为企业提供整体营销解决方案的课程 帮助众多企业提升业绩与团队竞争力 这是一堂企业必须老板带领销售团队学习的课程 这是一堂学习，探讨，反思，总结，出方案，出成果的课程 这是一堂帮助企业升级你的清晰的营销战略，锁定利润型客户，提高产品价值，快速复制销售团队，落地系统化提高企业业绩的一堂课程 很多企业为什么带团队学习本课程的5个理由？
1：落地：老师一边讲课，一边让学员根据自己的销售实际情况现场落地
2：参与：每个人都全程参与PK，互动，上台，分享，作业，落地，产出
3：投入：老师10年以上的讲课和辅导企业实操经验，确保让每人全程投入
4：产出：学完之后，现场制作自己公司的业绩增长模型
5：持续：这是一堂学完之后可以持续回去运用的课程 参加完本次课程，你的销售团队将会得到什么好处和改变？
1：让麻雀变凤凰，快速提升销售能力和水平
2：通过系统化学习，有助于销售团队业绩提升
3：换一种思路做销售，就可以快速激发业绩不好的销售员
4：换一种角度卖产品，让你的产品将更好卖，卖上价
5：换一个方法拓展客户，你的产品将卖得更多
6：换一种思维谈客户，让你的销售人员给客户转变思想
7：这是一项回报率最高的投资，因为有机会让你的利润提升10%以上
8：给你企业安装一条销售人才生产线
9：让销售*的能力快速复制，批量生产销售*
10：让你的销售团队思维升级，专业升级，能力升级，谈判升级，卖价升级，客户升级
11：帮助企业缩短自我摸索的时间
12：提升新员工的出单率

课程大纲：
第一部分：业绩增长的误区和影响业绩增长的因素
业绩不好总是找大环境的原因？
业绩不好认为市场大环境不好导致的？
业绩不好信心不足？不愿意努力？
执行力，行动力缺乏？
新客户开发不出来，老客户又丢失？
产品越多业绩越好？
市场区域越大业绩越好？
涉足行业越多业绩越好？
业绩增长依赖单一大客户？
只有口号，没有具体业绩增长措施？
战术性增长措施有哪些？
红利期增长不能持续？
战略性增长如何持续？

第二部分：2023年如何寻找业绩增长点以及增长措施
客户增长点在哪里？
产品增长点在哪里？
渠道增长点在哪里？
市场增长点在哪里？
团队增长点在哪里？
政策增长点在哪里？
模式增长点在哪里？
新赛道增长点在哪里？
落地方案：《设计自己团队2023年业绩增长落地方案》

第三部分：客户增长点在哪里？
一：增加新客户的数量
新客户在哪里？
新客户如何开发？
自媒体平台，宣传形式
付费广告，线上活动
入住平台，数据平台
搜索优化，信息平台
线下活动，地面推广
品牌推广，分销代理
资源开发，建立私域
落地方案：增加新客户的具体方法
二：激活休眠客户
整理休眠客户资料信息
安排专人负责
找到休眠原因，一对一应对措施
做增值服务，情感营销
落地方案：如何激活你的休眠客户？
三：提升客户回头率--重复采购
1.0标准服务
2.0增值服务
3.0超值服务
四：提高客户质量--提高客单价
优质客户的标准
不卖产品卖解决方案
利润型客户
忠诚型客户
潜力型客户
鸡肋型客户
落地方案：优质客户画像
五：提高成交率
提高成交率的准备系统
准确把握意向客户的五个关键字
意向和准备购买是两回事
22种成交客户的方法和策略
落地方案：如何提升销售团队成交率
六：降低客户流失率
客户丢失前的信号和应对措施
留住老客户的十二个措施
做好客户终身价值的管理
落地方案：如何留住客户？

第四部分：产品增长点在哪里？
一：聚焦核心爆品
产品都有生命周期
产品必须持续创新
产品如何创新？
高端产品
中端产品
低端产品
未来准备涉足新行业
落地方案：聚焦什么产品可以增长业绩？
二：卖解决方案--打包捆绑套餐
研究客户的需求点和痛点
结合痛点提供增值的服务
提高客单价长期捆绑客户
杂交，上下游，异业
三：提高客单价--连带销售
开发优质大客户可以提高客单价
把新产品卖给老客户
连带销售（产品捆绑打包）可以提高客单价
产品价值塑造提高卖价
四：提升产品竞争力
原料优势，技术优势，
工艺优势，设备优势，
成本优势，品牌优势，
渠道优势，市场优势，
资本优势，服务优势，
设计优势，团队优势，
五：提升品牌形象
讲场景，讲数字，讲故事，讲热点

第五部分：渠道增长点在哪里？
线上渠道
线下渠道
特殊渠道
合作渠道
启动新渠道

第六部分：市场增长点在哪里？
一：市场分类以及不同市场的开发措施
成熟型市场
成长型市场
机会型市场
空白型市场
问题型市场
二：市场的正确开发措施
策略一：滚雪球式的策略
策略二：采蘑菇式的策略
策略三：化整为零
策略四：农村包围城市的策略
策略五：保龄球式的策略
策略六：聚焦集中一点(一个市场)进入市场的策略
落地方案：在哪些市场发力业绩增长明显？

第七部分：团队增长点在哪里？
目标激励
提高效率
增加人才
提高人均产值
优化激励措施
降低离职率
团建活动
PK激励
铁三角团队（大客户团队）
有效的动作重复训练
团队负责人要走向市场，发现问题，找出解决方案

第八部分：政策增长点在哪里？
国家政策有哪些利好信息？
行业政策有哪些利好信息？
价格政策如何促进业绩增长？

第九部分：模式增长点在哪里？
一：如何和竞品抢客户？
二：如何和不同的竞品进行竞争
高位竞品拼差异
同位竞品拼增值
低位竞品拼实力
落地方案：不同竞品的竞争应对措施？
三：营销模式创新--创新营销方式
会销模式(会议营销模式
投标模式
政府模式
TOB大客户开发模式
经销商模式
特供模式
线上网络模式
产业链模式
配套模式
奢侈模式

第十部分：新赛道增长点在哪里？
专注现有领域
在自己擅长的领域内拓展产品线
在自己的行业内拓展产品线
上下游关联领域拓展产品线
跨行业拓展产品线
新赛道成功的关键：趋势，资源，时机，人才

2024业绩如何增长