课程大纲：

打造战无不胜狼性团队课程

你们公司是否在销售团队管理方面面临如下困境？
困境一：部分老员工已经买房买车，过上了“老婆孩子热炕头”，小富即安，奋斗和激情退却；
困境二：公司依靠少数个人英雄，而英雄无法复制，组织风险大；
困境三：销冠一旦提拔为团队Leader，反而业绩下滑；
困境四：在和竞争对手PK时，缺少“亮剑”精神；
困境五：销售线索很多，但实际转化成交却非常少；
困境六：平均用力，战略客户没有被识别并差异化对待；

课程收益：
价值一：学习如何打造一支战无不胜的狼性团队激发团队成员像老板一样工作和思考；
价值二：学习借鉴华为狼性销售之道企业文化融入销售团队；
价值三：学习分层分类客户关系经营的方法，让订单水到渠成聚焦价值靶心，进行饱和攻击；
价值四：学习建立面向客户的“铁三角”作战单元的方法让听得见炮声的人来决策；
价值五：学习打通销售通道任督二脉的管理之道提升项目成功率，让更多的线索真正转化为现金价值；

课程特点：
“三讲、三不讲”：“三讲”讲真话、讲实话、讲有用的话；“三不讲”微信头条上的不讲、教科书上的不讲、人云亦云的不讲；
实战性：“在战争中学习战争”，不玩高深理念，强调训战结合，紧扣行业特质，真正帮助学员“听得懂、学得会、用得着”，有非常强的实战指导性和操作针对性；
系统性：从“道、魂、术、器、法“等层面层层解析，步步落地，从宏观到微观，全方位的提升学员系统和框架思维，构建立体的知识架构；
咨询式授课：采取“案例解析+思维引导+工具落地+行动计划+现场辅导”五位一体咨询式培训模式，真正让学员拿到行动方案，让学员学了就能用，用了就见效。

学习对象：
企业经营管理团队、营销团队、中层干部、核心骨干等；

课程方式：
训战结合、全程互动、案例丰富、现场实操；

课前要求：
请企业准备课堂案例，小班教学，每班人数控制在30人以内。

课程大纲
第一篇 VUKA时代的挑战
1、什么是VUKA时代；
2、VUKA时代的挑战；
3、保险业面临的挑战；
4、如何应对这些挑战；

第二篇 熵增定律
1、什么是熵增定律；
2、如何对抗熵增？
案例1：柯达；
案例2：*KIA；
案例3：高速公路收费员；

第三篇 打造狼性团队的七大原则；
原则一：坚守价值观，塑造团队之魂；
原则二：值得信赖，激发团队奋战勇气；
原则三：勇于担责，坚决履行使命；
原则四：富有远见，创造新现实；
原则五：服务为本，让战士们斗志昂扬；
原则六：树立自信，创造高压下的超强意志；
原则七：始终如一，集中活力攻克关键目标；

第四篇 华为销售之道；
1、以客户为中心；
2、以奋斗者为本；
3、坚持艰苦奋斗；
4、坚持自我批判；
课程总结

打造战无不胜狼性团队课程