我觉得所有的职位最后都只能解释成3个岗位：产品技术岗、获客成交岗、管理增效岗。 一、叫产品技术岗。化学工程师、机械人员按摩师，甚至是公务员，本质上都是服务和技术岗。就是他是负责提前创造产品，我去提供服务的，也是做这个工作，所以呢这叫产
所有销售记住了，只要你的客户带来一起咨询的人，他们就都是重要的人。 一、有很多销售会认为说，这个决策者是A，所以呢他就一股劲的去听A跟A说话，然后给A端茶倒水，不重视旁边的B和C。那你要知道，如果一个人特别独断特别有主见，他通常喜欢自
我们所有人都喜欢买东西，但是没有任何人喜欢被推销。初级的销售在没有销售方法的时候，就会有一股浓浓的推销感，为什么会有这种浓浓的推销感呢？我觉得核心是因为他们在三个事情上节点都做错了。 一、是当他还没有获得客户的信任的时候，就疯狂地在讲
怎么去管理好自己微信的好友，要做好管理，就是把微信产品的三个基本功能用好，分别是备注、标签和描述，只有理解这三大功能，才能用好微信好友的管理。 一、是备注。它*的价值在于可以通过这个人的名字最快速度反应过来你跟他之间的关系，是客户非
首先大家要理解，在tob业务中问预算的能力远远比toc来得重要。因为预算解决的是能不能的问题，个人预算超了好解决，但是公司预算超了不好解决，教大家三个方法。首先让大家记得问预算的时间点很重要，不要过早地问预算，因为过早地问预算容易限制住自己
刚加上客户，千万别再给他发，那些LOW到渣的自我介绍和产品资料了，就发下面这三句，不光可以让客户产生跟你聊下去的兴趣，还可以*化的弱化你的成交目的，不卑不亢，效果超级炸裂。 第一，李总你好，我是盼盼，虽然我的身份是做销售的，但是我知
做销售不能太惯着客户，客户让你优惠你就降价，客户贪便宜你就送小礼品，客户不说话你就一直当舔狗，记住，人性的真相是他们永远会追随强者，永远不会为弱者买单的，越惯着越不拿你当回事儿，四句经典话术，保证爱讲价客户闭眼下单，挑剔的客户直接付款，贪便
客户终于通过的好友申请了，这第一条信息怎么发，客户回复率更高了，发优惠发活动发报价都不对，当添加完客户之后，第一次打招呼，就直接影响了客户对你的第一印象，百分之八十的销售，就是因为添加客户之后，沟通的技巧不对，第一条信息没发对，直接丢掉了意
给客户打电话，客户就说不需要不考虑，别再给我打电话了，然后就被无情的挂断了。切记，打电话千万不要出现以下这些字眼：你好，打扰您了，你考虑吗？您需要吗？这一听，你就是个推销产品的，一个公式，电话正确的开场，确认信息+业务合作+给出利益+寻求合
最牛的销售，永远不是一个传统意义上的老实孩子，被客户牵着走，一句话就被客户怼的哑口无言，销售要学会回怼客户，五句怼客户的话术，不但很爽，而且还能签单。客户跟你说贵，就这么怼回去。 第一句，咱们买东西是可以接受贵的，但是不能接受贵了，所
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