课程大纲：

商业模式突围课程

【课程背景】
感觉本行业已经走到尽头？
想跨界发展？想投资其它生意或产业？
做了很多年，但越不赚钱了？
新的模式，可以创造新的利润？
怎么突破无利可图的困境？
商机在哪里？丰厚的利润在哪里？
一路内卷，开发了众多产品，降价几轮，为何利润越来越少？
如何找到通往发展大路的那扇门，走上正轨？
掌握深度的商业模式和战略管理知识，明白评估项目的具体方法，产品规划，价格和客户管理，赚钱的底层逻辑，建立全面经营思维、思路豁然开朗。

【课程收获】
提升管理人员的经营者思维，老板意识
企业核心管理层现场统一思想，现场讨论，迸发灵感，促进共识
提升管战略，管产品，管人员，管价格，管促销，管模式的方法
用科学的方法做商业模式的设计
了解跨界的8个大坑，避免掉坑亏大钱
了解看似很美实际上很容易亏钱的行业和项目
知道投入一个项目前的评估方法
知道短视频平台的8种变现赛道
抓住再次创业成功的秘诀
让比较局限和专业的部门职能经理，具备更全面的商业意识和战略认知
提升眼界和思维高度，能和老板老总同频共振，取得共识

【课程对象】
老总，老板，合伙人，总监，部门经理，职能经理，团队经理等

【课程大纲】
一、向左走，还是向右走？突破困境的5种战略
本行业已经走到尽头？
想跨界发展？想投资其它生意或产业？
做了很多年，但越不赚钱了？
新的模式，可以创造新的利润？
怎么突破无利可图的困境？
商机在哪里？丰厚的利润在哪里？
升级战略：高端上游，品牌资本
进取战略：逆向扩张，做大做强
收缩战略：精简降本，做优做精
躺平战略：出租，外包，内包等
退出战略：并购，转让，出售，关门等

二、选择大于努力：赛道和行业选择
商机的选择
行业和企业类型
行业和赛道选择原则
25个行业的利润率
案例：瑞幸CEO为何选择了咖啡市场？
围绕痛点的商业模式
进入一个行业前的7个自问
全国上亿资产家庭数量
创业都去互联网？
知识付费这个赛道怎么样？
抖音快手平台上的8种获利方式

三、再烂的行业都有人赚钱：模式决定盈利
创业只有情怀，没有盈利模式，注定失败
刚需和非刚需
案例：企业家俱乐部和线上老板社交
三种盈利模式
需求链和功能链分析
不是行业不行了，而是做法不对
淘金，还是卖水，卖铲子？
生意的循环
产品，营销，客户，体验和体现价值这些基本概念定义
商业模式的：无限减和无限加
两种无限减
五种无限加
商业模式的关键：调整生意环节，改变位置
电影工业的案例，流水线作业
轻公司：减少环节的典范
最小化营收周期
3种位置改变，3种商业模式
从小循环到大循环
画自己的生意环节图，分析是否可以改变位置

四、老板老总必须懂的生意经：高管必备的商业意识
战略方向是什么意思？
做不起来的项目，多半是死在这点
关键：产品和刚需之间要几步？
花足够时间聚焦在价值核心
不要追求完美，顾客也不在乎
进入时机的选择
把握技术趋势和消费趋势
把握广告推广营销的时机
赚钱的两个比率
利润率公式
资金周转率公式
如何提高资金周转率
创业项目的5个阶段：
段永平：知道能力圈的重要性
把长期任务，拆解成短期任务
商业思维测试题

五、用“尖刀”产品让目标客户“尖叫”：产品规划和客户拓展
找客户的三阶段
把你的长处形成“尖刀”
怎么让顾客“尖叫”
对新产品新技术的五种客户
谁是你新产品的第一波用户？
第一波和第二波用户的*区别
选择典型用户
不需要让客户完全满意，关键是......
消费者为何会买功能过剩的产品
如何拔高形象？大搞形式主义

六、定价定生死：定价，消费者心理学，提价，促销管理
定价的要素
3种竞争对手
竞争对手的作用
提价的方式
消费者的2大价格心理
相对比较的不靠谱
案例：去巴黎还是罗马？旅行社定价
消费者的3种购买倾向
顾客为何喜欢贵的？
想定高价获得高利润的必需了解
定价的技术
定高价的方法和步骤
案例：韩式服装的定价
自己检查自家的定价
抢客户靠促销，促销什么产品？
为何不用起始阶段产品促销？
为啥房子、车子不能轻易频繁降价
促销的正确用法
何时可以降低营销投入

七、生意关键：客户管理
做生意要有自己的数据库
第二波客户付钱后
优质客户的4个标准
典型客户和有钱客户
让优质客户拥有临时权利
案例：有机蔬菜生意
如何防止客户被低价抢走？
如何看竞争对手？开抢优质客户

八、兵贵神速：赢在“快速”软实力
新公司，新项目为何一定要“快”的两个原因
不要简单归因于“融资渠道太少”
加速的具体方法：
加快资金流转速度
简化营销环节和产品体验环节。
简化内部流程和审批步骤。
设定目标加速
要不要很关注外界变化和对手？
不要总是去找巧妙的办法
自问自查
案例：美容院的暴利的伎俩

九、“仗怎么打？”：明确和升级自己的战略
四种市场地位的不同战略
动态的战略
升级自己策略，更高一级的策略
关于战略的自问自查
案例：服装出口大厂，近年生意差，怎么办？
纵向延伸战略
横向扩展战略
对于新的市场机会，老板要自问3个问题
案例：一个夫妻老婆店的扩张策略
案例：裤子老板受骗记
没有更多选择的时候，怎么办？
案例：美团王兴10条创业心得

十、先人后事：创业民企的管人要诀
民企管理人的难处
工资能保密住吗？
员工是怎么斗老板的，了解一下
工业园区和老乡群
企业做好了，必须清除亲戚
民企老板为何放弃管理，和员工互相提防
用人：3种干部对应5类任务
拉开薪资差距的合理比例
根据发展，梯度招聘人才
汇报制度和决策分类
民企最重要的人是？
自我包装，成为行业领导者
怎么做？

商业模式突围课程