课程大纲：

战略落地管理培训

【课程背景】
对于行业头部企业，只有发现下一个大的行业机会才能穿越周期，持续领先；对于第二、第三梯队企业，只有发现下一个大的行业机会才能弯道超车、华丽逆袭。但是，大多数企业管理层缺乏市场洞察的能力，缺乏战略规划和落地的能力，往往依赖创始人和部分高管，从而出现各种各样的问题：
1、 对于整个行业未来的大的趋势看不清、看不准，错失布局下一代产品和技术；
2、 对于客户的需求转变趋势不够敏感，开发不出新产品、处处落后竞争对手半步；
3、 对看到的机会缺乏有效选择和决策，依赖老板拍脑袋，有很大的决策风险；
4、 各个赛道都挤满了各种企业，都在同质化竞争，很难构建差异化优势；
5、 战略规划一直处在口头上、方案上，难以落实为实际经营成果；
6、 缺乏有效的业务流程体系和管理流程体系，无法实现流程型组织
7、 流程管理、变革管理、战略管理处于初级阶段，无法支撑战略落地
…….
如何持续发现新的行业机会、客户需求、产品开发趋势、技术发展趋势，如何**战略规划带领团队持续打胜仗，如何**流程再造支撑战略落地？林老师将从标杆企业的经典案例出发，为学员讲述战略规划、战略落地、流程再造的方法和案例，协助企业构建高效的战略规划体系和流程管理体系。

【课程收益】
1、 改变认知：让每个经营单元都成为增长的发动机，让每个管理者都有战略思维和经营意识；
2、 学习市场洞察的5种方法，让管理层在经营的过程种不断发现和识别业务增长的机会点：
3、 掌握战略落地的3个要点，让战略规划能够顺利落地；
4、 掌握流程再造的基本方法、改变和工具，能够独立开展流程再造和优化
5、 激发经营团队的战略雄心：三分天下有其一，要做就做最好

【课程特色】
1、 量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的经营管理问题；
2、 案例丰富：根据标杆企业经典案例、**新商业鲜活案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的商业思维和冲击；
3、 工具实用：对业界通用的方法工具进行提炼简化，使更加适合学员企业经营现状，可以打包带走，即学即用；
4、 重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略规划实际问题，进行研讨并输出高质量的方案。

【课程对象】
总经理，研产销等业务部门、人力资源部门、战略规划部门、财务部等中高管人员

【课程大纲】
第一天内容：
一、如何提高干部的战略思维和领导力？
1、 战略思维的三大特征
方向和节奏走对方向，领先半步
“有舍”才“有得”聚焦资源到优势产品
今天活下去才有明天能赚到钱才是真功夫
2、 如何提高干部的战略思维
识别机会发现拉动企业增长的机会点
业务优化如何把产品卖的与众不同？
战役识别可以达成战略的关键任务
案例：诺基亚、柯达、恒大的战略失误
案例：腾讯、阿里如何找到正确战略
3、战略领导力的三大特征
理解力：理解公司战略并转化为行动
执行力：说到做到，指哪打哪，能解决问题
决断力：思路清晰，敢于决断，善于决断
4、如何提高战略领导力？
洞察变化行业、客户、竞争在发生什么变化
理解本质抓关键的能力是干部的核心能力
塑造文化如何塑造正能量的团队文化氛围
视频欣赏：李云龙的战略领导力
二、战略规划如何制定企业的战略？
1、外部分析：如何通过市场洞察“五看”找到商业机会
如何看清宏观大势？政策、经济、社会、技术对我们对影响是什么？
如何看准行业发展？存量市场如何找增长点
如何看透客户需求？识别客户没有被满足的痛点和需求
如何看实竞争对手？学习标杆，打击对手，联合生态
案例：太平鸟是如何进行竞争分析的？
研讨：外部机遇（机会点） 威胁（风险）
2、内部分析：我们的优势和劣势是什么？
相比竞争对手，我们的优势是什么？
相比竞争对手，我们的劣势什么？
SWOT分析：机遇、风险、优势、劣势
3、战略规划：我们的战略和战略举措是什么？
愿景、使命、价值观
战略意图：我们要做多大？
战略举措：我们如何做大？关键任务是什么？
案例：太平鸟战略举措
案例：某低压电器企业战略举措
研讨：我们未来三年的战略举措是什么？

第二天内容：
三、战略执行如何让战略能够落地执行？
1、如何将公司战略任务分解到部门？
第一步：明确战略及战略描述
第二步：识别关键战略举措
第三步：导出战略衡量指标
第四步：确定年度业务关键措施&目标
第五步：分解年度业务关键措施&目标
第六步：确定年度“年度硬仗”/重点工作
案例：华为、方太
工具 演练：平衡计分卡导出“年度硬仗”/重点工作
2、如何制定部门KPI以承接战略？
组织绩效来源于组织定位及职责
利润中心、收入中心、成本中心、费用中心
高绩效文化：导向作战、共背KPI、打破部门墙
层层分解、差异化指标、领导主抓三件事
案例：华为、美的
3、 塑造导向“打胜仗”的企业文化
授权授责授利：激发经营团队活力
围绕目标找机会：塑造团队经营意识
干部提拔：以成败论英雄，从打胜仗团队提拔
4、 如何通过高效到月度经营分析会让战略落地
对照目标谈结果
打开差距找根因
挖掘机会做预测
有效决议强落地
四、如何通过流程再造实现战略变革？
1、如何进行成功的战略变革？
战略变革失败案例带给我们的启发
战略变革是一种生存方式
战略变革指导思想：实用、有效
战略变革项目管理与组织管理
案例：华为、天合光能
2、如何进行流程再造、打造流程化组织？
为什么要做流程再造？支撑战略落地，打造流程化组织
业务流程架构：从APQC到华为价值流程架构（BPA）
什么是好的流程：解决业务痛点、场景化适应、高效、安全
流程的分层分类：从L1-L6，主干一致、末端灵活
流程要素：活动、角色、输入输出、关键控制点、流程绩效
如何绘制流程图：工具、符号、原则与示例
案例：华为、复星
五、如何构建战略管理的流程？
1、DSTE流程：从战略规划到执行流程的六个关键节点
战略复盘：从哪里跌倒，就从哪里爬起来
务虚研讨：确定当前影响公司战略和经营的重大问题
战略规划：不要大而全，做到少而精
战略评审：达成共识的战略才是好战略
战略解码：找到战略致胜的“三大战役”
经营分析：每年赚到钱才有条件谈理想
案例：华为、TCL
工具：差距分析“三步法”、战略评审8要素
视频学习：行动计划“假大空”
2、构建战略流程的三个支撑点
洞察体系构建：找到新的商机的“发动机”
战略专题管理：做出高质量战略规划的“金钥匙”
战略队伍建设：让每个业务单元和部门都有“参谋员”
案例：华为洞察体系建设案例、战略专题管理机制
工具：战略专题管理“五件套”

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