团队管理系统培训
课程简介:
1.明确现代销售管理者的定义,协助管理者理清管理思路,让管理更高效、更轻松;
2.掌握销售团队优秀管理者应具备的技能及有效方式;
3.明确销售管理者的具体事件,并让销售管理更有结果,提升绩效;
4.通过有效招聘的学习,提升销售招聘人员的方式及有效性;
5.通过日常管理的学习,掌握销售团队日常管理的重点及操作方式;
6.通过有效沟通的学习,让销售团队之间沟通更高效,提升工作效率;
7.通过销售团队业绩提升,掌握提升业绩的核心技巧;
8.通过有效的辅导与培训的学习,培养更多的新生力量,提升绩效;
9.通过会议管理的学习,掌握用最少的时间解决最有效的问题的方式;
课程对象:企业管理者、储备管理人员;
授课方式:团队互动+提问启发+引发思考+参训者案例模拟+案例解析
课程大纲/要点:
单元一:现代企业销售管理者认知及定位
1.销售管理的定义及管理者角色认知
2.销售管理者应具备的技能
3.合格销售管理者与卓越销售管理者的区别图
4.销售团队成员现状分析
【结合实际工作讨论舱】:我的团队成员现状如何?
单元二: 销售团队日常管理
1.销售团队的选、用、育、容、留人技巧;
2.销售管理者日常管理工作梳理;
3.如何设定及分配销售团队业绩目标;
4.如何通过“过程管理”协助团队达成绩效目标;
5.如何让员工聚焦到统一的团队绩效业绩目标上;
6.如何管理销售人员的活动量(日常销售行为);
7.销售团队7/2/1员工管理法的运用及实战训练;
8.销售团队中的冲突管理;-发生冲突的应对措施;
9.销售团队氛围管理的运用及实战训练;
单元三:销售团队教练式沟通管理
1.高效沟通基础及案例分析;
2.常见的销售团队管理沟通案例汇总分析;
3.销售经理的提问技巧;
4.如何与新下属面谈?
5.与业绩优秀的下属面谈技巧;
6.与业绩不佳的下属面谈技巧;
7.与“冲突”下属面谈技巧;
8.日常沟通场景训练;
a)如何有效与销售员工设定月度目标及达成路径;
b)如何提升销售员工积极性及正向行为;
c)如何协助销售员工发现问题解决问题;
9.跨部门沟通的解决之道核心要素
【模拟演练】4个不同的沟通场景,如何达成沟通目的
单元四:销售团队的业绩提升;
1.得渠道者得天下;
2.销售武器必不可少;
3.业绩提升核心一:团队销售氛围管理;
4.业绩提升核心二:潜在客户管理;
5.业绩提升核心三:销售流程管理;
6.业绩提升核心四:客户管理;
单元五:销售团队管理者之有效辅导
1.销售团队的有效辅导;
2.销售团队如何做辅导才有效;
3.销售团队培训与辅导的区别;
4.销售团队培训和辅导如何结合;
单元六:销售团队管理者之时间与会议管理
1.销售经理如何有效分配时间?
2.销售团队为什么要开会;
3.会议体系及要素讲解;
4.会议的作用及操作方式;
5.实战开会-如何用最少的时间开最有效的会议;
a)团队如何开早会;
b)团队如何开夕会;
c)团队如何开经营管理会;
团队管理系统培训
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