课程大纲：
存款客户培训
【课程大纲】
训前关键词解读：3.0时代
存款“3.0时代”落幕存款利率下调到3.0以下
保险“3.0时代”开启保险预定利率从3.5%下调到3.0%
存款类客户“留金挖潜”策略
（一）存款利率下行的总体策略“三从三到”
1. 从“拼产品收益”到“拼专业能力”
2. 从“产品致胜”到“方案致胜”
3. 从“围绕存款抓存款”到“跳出存款抓存款”
（二）三大存款类客户经营策略解析
1. 风险厌恶类
保守型客户配置策略
异议处理
2. 长期投资类
以“期限”为依据的资产配置模型解读
长期投资类客户配置策略
3. 折中选择类
折中选择类客户需求分析
资产配置综合案例解读
二、3.0时代保险营销破局
（一）期交保险销售新形势分析
1. 关键词1：强监管
2. 关键词2：降利率
3．关键词3：重保障
（二）基于资产配置及法商的期交保险销售
1．基于资产配置模型的期交保险销售推动
需求引导类资产配置模型解析
经典类资产配置模型解析
2．民法典时代的保险销售宝典
防范婚姻风险的保险配置策略
依托保险产品的家企资产防火墙建立
法商背景下的高效传承之道
存款客户培训
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