课程大纲：

盈利模式设计课程

课程目标：
了解行业价值转移的两大趋势和三个阶段；
了解行业价值转移的六个驱动因素；
洞察行业利润区变化和价值转移五大规律；
基于盈利模式的组织架构设计。

课程对象：
企业董事长、首席执行官、企业战略执行官、首席财务管官、分子公司总经理；

课程大纲:
第一章：基于价值转移的业务领导力模型（VDBD）理论
1.VDBD值得信赖的思想（正确的思想）
2.VDBD研究的价值转移理论（正确的理论）
案例：IBM、微软等500强企业应用案例
案例：华为学习VDBD系统思维和工具
3.战略与执行的力量
4.战略规划SP指导业务计划BP，业务计划驱动全面预算
5.战略解码-组织绩效管理-个人绩效管理
6.确保战略目标纳入组织绩效目标

第二章：价值转移在每个行业里都是不可避免发生；
1.市场洞察经营数据、行业数据、BI信息支撑
2.价值转移在每个行业里都是不可避免的
3.案例（概念，案例分析）
4.重要概念#价值转移：计算机行业是最典型的价值转移例证。
5.重要概念#价值转移：个人电脑行业价值转移案例赛道
6.重要概念#价值转移：价值转移在各个行业不可避免的发生
7.重要概念#价值转移：发现价值转移的两个趋势
趋势一：变化发生的时长和阶段
趋势二：趋势是否会落实到投资的变化。
8.重要概念#价值转移：价值转移形成的三个阶段
阶段一：价值流入期：供不应求
阶段二：价值稳定期：供等于求.
阶段三：价值流出期：供过于求.
案例：班-奥鲁夫森公司（世界*视听品牌公司）盈利模式设计

第三章：每个行业都有其独特的利润区，利润区会随着时间改变；
1.重要概念#利润区：如何发现行业新的利润区
2.破解“利润区“之谜
3.经济黑洞无利润区
4.案例：可口可乐盈利设计
5.案例：传统行业盈利设计
6.衡量企业成功（进入利润区）三种尺度
第一：创造长期持续高于平均水平的价值增长；
第二：选择的各种企业设计（新）列表：
第三：企业未来利润的预期。
7.驱动行业价值转移的六大因素
8.突破性新技术案例
①变化中的客户偏好；（手机与穿戴设备）
②行业间的界限比较模糊；（物联网、人工智能）
③全球化的巨头和新进入的全球竞争者；（瞪羚与犀牛）
④突破性的新技术；（人类增强、量子计算、万物互联）
⑤法规的变化；（国家政策、贸易保护）
⑥变化中的新的利润模式；（共享平台模式）
9.研讨：发现所在行业有哪些新的利润区？

第四章：客户系统经济学是盈利模式设计的基础；
1.从经济学的视角来考察客户
2.重要概念#客户系统经济学：
3.客户系统经济学的三个视角
4.案例：电信客户采购的决策因素
5.任何产品或服务的价值都表现在满足客户偏好的能力
6.满足客户偏好的案例
7.客户偏好的轨迹:PC制造业案例
8.从客户偏好的变化中获益的企业案例
9.GE供应商包装箱公司（CardboardBoxInc.）案例
10.波特价值链管理模型
11.传统价值链&逆转价值链
12.客户系统经济学：给企业带来的益处

第五章：行业间共同的盈利模式可以用来预测未来利润区域；
13.是机器赢了国际象棋大师吗？
14.模式思维应用于企业业务设计
15.重要概念：22种盈利模式
15.1.客户解决方案模式
15.2.产品金字塔模式
15.3.多种成分系统模式
15.4..配电盘模式
15.5.速度模式
15.6.卖座“大片”模式利润乘数模式
15.7.创业家模式专业化利润模式
15.8.基础产品模式行业标准模式
15.9.品牌模式独特产品模式
15.10.区域领先模式
15.11.大额交易模式
15.12.价值链定位模式
15.13.周期利润模式
15.14.售后利润模式
15.15.新产品利润模式
15.16..相对市场份额模式
15.17.经验曲线模式
15.18.低成本企业设计模式
15.19.辨析品牌背后的盈利模式？
15.20.不同产品的盈利模式案例：瑞士斯沃驰手表&精工手表
15.21.金字塔产品盈利模式案例：日本三大汽车
15.22.不同产品的盈利模式：intel芯片
16.Disney是如何盈利的案例分析？
案例分享：可口可乐与SodaStream公司盈利模式

第六章：盈利模式的设计方案演练；
研讨“新开眼镜店”盈利模式业务设计
1.基于战略规划的盈利模式业务设计
2.亚马逊盈利模式业务设计案例
案例研讨：西南航空盈利模式业务设计案例
3.盈利模式业务设计的五大核心要素
4.客户选择和价值定位
5.客户价值主张
6.客户选择和价值定位演练：
7.价值获取/利润模式
研讨：分析公司采用的盈利模式
8.计算客户价值的四种方法：生命周期价值
9.多种潜在价值获取机制列举清单
10.价值获取/利润模式演练：
11.业务活动范围
12.产业价值链模式
13.计算机产业价值链发展
14.汽车工业价值链的“*游戏
15.通信行业的价值分布图
16.移动终端价值链举例
17.平台型企业的三种类型和面对四种商业挑战：
小组研讨：绘制行业价值链图，并研讨业务活动范围
18.业务活动范围演练：
19.略控制点设计
20.战略性控制：它是什么，它为什么重要？
21.案例研讨：满足客户不同价值主张的战略
22.中段塌陷-两极分化模式
23.产品和信息服务从平均转移到两级案例
24.苹果手机战略控制点设计案例
25.战略性控制指数
26.利乐包装战略控制点设计案例
27.战略控制点设计：5种竞争优势资源可以依靠
28.竞争对手的战略控制点?
29.战略控制点演练：
30.盈利模式设计风险识别和管理
31.风险应对五个策略
32.风险识别和控制演练

第七章：支撑战略规划（盈利模式）组织架构设计；
1.组织设计熵的活力
2.组织绩效管理：战略与执行的力量
3.KPI/PBC：确保战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC
4.盈利模式业务设计案例（华为终端）
5.盈利模式设计要素-需要回答的问题
6.盈利模式设计的价值
7.销售利润率
8.预期利润增长率
9.资产效率资产销售百分比
10.战略控制指数
11.市值/销售额
12.A公司和B公司的价值比较
13.中国移动业务设计案例
14.组织架构设计演练

第八章：总结
1.战略规划的“四个步骤”
2.战略制定的落脚点是业务设计（盈利模式）
3.创造一个新的业务设计（盈利模式）是迈向执行的关键
4.战略执行的“四个步骤”
5.BLM业务领导力模型：战略与执行的力量
6.战略规划-战略解码-组织绩效管理-个人绩效管理
7.提升业务领导在各方面的战略思维能力
8.价值驱动业务设计方法论
9.项目各阶段的工作内容和交付成果
10.价值转移/发现利润区/盈利模式设计
11.企业成功盈利性增长经营管理钻石模型
12.企业成功盈利性增长关键要素：
13.企业成功盈利性增长系列精品课程

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