课程大纲：

营销战略管理与品牌战略规划课程培训

课程内容：
第一讲：营销战略管理
第一篇：营销创新战略经典理论精要
博奕论与竞争性和合作性战略：关于与竞争对手、分销商和合作伙伴关系的新的理解与进一步管理的突破性工具。一般更多地关注竞争性战略。在本课程中，我们同样要关注与合作伙伴和分销商的合作战略。 
第二篇：营销战略分析工具
增长与获利能力战略：市场细分与产品多样化作为创建核心优势与管理商品化趋势和价格大战的动态工具。 

第三篇：竞争性市场定位规划与实施
分销渠道设计与战略：你不能用与其它地方一样的方式来管理中国的分销并期望成功。学习成功中国公司使用的工具与战略。 
营销数学：这里我们将解释你为何能在营销领域使获利能力或效率*化，却无法同时实现两者的*化。我们将讲授决定营销预算编制的工具，也将展示目前许多公司普遍使用的将财务分析工具应用于营销决策这一方法的风险。 
定价战略：我们将展示以利润为导向的决策和定价战略的新工具，并将解释可能在定价决策与实施的不同层次使用的方法与具体工具。 
营销传播：这是许多公司的致命点所在，尤其是那些技术型公司与从事B2B营销的公司。我们将分析一些着名公司最近所遭受的代价巨大的失败。分析导致营销传播失败的原因，以及尽可能轻易避免这些失败的方法。同样，我们将提供一系列窍门和工具，旨在提高你们公司的 定位规划能力。

第四篇：竞争性市场策略制定的实操流程
1.宏观谋势
“只有淡季的思想没有淡季的市场”
“只有疲软的思想没有疲软的市场”
“先造势后得势，势在必得”
2.中观布阵
市场分布：品牌市场、销量市场、重点市场、次级市场
市场开发：各级市场突破顺序与逐次开发、大客户开发
网络分布：经销商分级、经销商层级、网点分布与密度
投放节奏：配合势能，先势后量， 稳定价格与结构
产品结构：新产品开发、产品档次，产品族，拳头结构
价格层次：产品价格组成、产品线价格梯度
动态竞争：针对竞争对手的行为变化随之调整策略
客户服务：客户档案、客户分级、忠诚度提升
3.微观搭台
销售部组织结构/区域组织与管理/团队管理/销售技能培训
考核与绩效管理/终端操作方法

第二讲：品牌战略规划
第五篇 开放的视野
品牌和品牌管理
基于顾客的品牌资产
品牌定位和价值
选择品牌要素创建品牌资产
设计营销方案创建品牌资产
整合营销沟通创建品牌资产
利用次级品牌杠杆创建品牌资产
第六篇 评估和诠释品牌业绩
品牌资产评估和管理系统的建立
评估品牌资产的来源：捕获顾客的思维
评估品牌资产成果：获得市场业绩

第七篇 提升和保持品牌资产
设计和实施品牌战略
研究基础上的品牌延伸指导方针
跨地域与细分市场的品牌管理
品牌国际化的理论根据
全球营销方案的优点
全球营销方案的缺点
标准化对定制化
全球品牌战略
创建全球性的基于顾客的品牌资产

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