课程大纲：

绩效激励培训

【课程背景】
   大多数中小企业都存在以下现象：
1.公司经营层压力很大，中基层管理忙忙碌碌的，但公司业绩却不乐观；
2.企业是老板的，自己是打工的。安排什么工作就做什么，至于效果嘛，每个部门都差不多，没有人追求第一，但只要保证不是最后就好；
3.一小部分积极干部总是埋怨公司分配不公平，都感觉做多做少一样；
   4.老板与管理层都希望用业绩说话，但推诿扯皮的现象却处处上演；
     ……
为什么会这样？
众多初创企业老板都家族创业或兄弟创业，他们都是“摸着石头过河”做起来的，欠缺先进的管理理念及企业运营操作经验，在团队激励方面局限性较大，很难真正地调动团队工作积极性，最终导致企业很难做大做强，甚至是中途夭折，更何谈如何打造百年企业、基业长青？

【课程核心内容】
（一）、企业的提升空间有多大？
1.挖掘企业的提升空间的三大方法
  1.1问同行；
  1.2重奖励；
  1.3算数据；
2、企业业绩突破案例

（二）、人的潜能空间有多大？
1、了解自已属于哪：
 1.1品牌不响；
 1.2产品不好；
 1.3价格太高；
 1.4管理不善：客户管理、库存管理、销售目标管理等；
 1.5缺乏策划；
 1.6销售不力。
2、销售人员存在的六大弊病：
 2.1熟悉产品：外观、性能、卖点、产地、工艺、品牌。
 2.2工作热情：
 2.3服务耐心；
 2.4良好沟通；
 2.5关注感觉；
2.6塑造价值。

（三）、如何选、用、育、留人？
1、员工什么情况下会主动？
2、人治管理过程“五从”；
3、如何才算是当下魅力的领导；
4、如何选人：面试、测试、调查；
5、如何用人：案例教育、总结模式、氛围控制；
6、如何育人：给目标、给目标、给方法、给利益。

（四）、如何做好团队激励？
1、人才选拔难；
2、沟通好的事情总是得不到结果；
3、工作中推诿扯皮现象处处上演；
4、制度落实不到位，最终成为摆设；
5、问题重复发生，大家都在“救火。

（五）、如何做好数据管理？
1、数据分析案例；
2、数据管理要点；

（六）、如何完成企业转型？
1、企业经营管理“三阶段”理论；
2、企业老板成长“三阶段”理论。

【课程时间】
1、授课时间：7-7.5小时
2、现场讨论及咨询：0.5小时

【课程特色】
1、通俗易懂：针对中国中小微企业的接受能力与实际情况，叶老师将用通俗的、简单的、生动活泼的方式演讲，大量的案例，互动讨论，直白的讲解，让学员一听就懂，当场理解；
2、思想震憾：叶老师用他十五年来积累的知识理论与实战经验，教大家如何剖析中小企业发展阶段问题，并提出立马见效的解决思路；
3、完全实战：叶老师发扬他“实战派”的一贯作风，给思想，给工具，给方法，完全结合民营企业员工与中层的实际情况，现场解决问题，大家回去就能够执行。
4、系统性强：提供真正适合有效的管理方法和技巧，逻辑清晰，系统性及针对性强。

绩效激励培训