课程大纲：

价值链技术提升培训

导师前言：
什么是完整有效的业绩目标？
如何透视你的销售数据和事实？
什么是业绩价值公式？
什么是业绩价值链？
如何聚焦核心业绩提升点和关键路径？
如何落地实施行动计划？
目标必达！
快速发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、 提升价值

课程特色：
现场案例剖析和课堂训练！
透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑！
流程化聚焦绩效目标达成的步骤和方法！
导师论商业价值：
企业经营的目的在于提升商业价值，商业价值的提升来自四个核心层面的创新：战略、模式、执行和系统，战略指引方向，模式创新策略，执行决定绩效，系统确定保障。                                                                                                                               
                                                    
一、课程对象：董事长、总经理、企业高管层、营销部门团队
二、课程课时：2天（6小时/天）
三、学习目的：结合案例介绍企业业绩提升的路径，重点介绍绩效价值链技术的架构和要素，如何循序渐进的实施落地，挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法，透过现场训练掌握具体的操作方法，并进一步完善落地实施的系统。

四、学习收获：
   1）掌握目标达成的教练架构和要素；
   2）掌握价值链技术和实施方法
   3）掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法；

五、课程内容：
第一模块 绩效因素
     1. 绩效和绩效因素
课堂研讨：绩效
     2. 练习：绩效因素绩效测评表
 
第二模块 教练型领导者
     1.管理风格的转变
     2.人的因素：开发员工智慧
     3.认识教练
     4.有效教练对话
.聆听能力
.发问能力
.区分能力
.回应能力
 
第三模块 商业价值系统
    1.绩效目标系统架构
    2.绩效价值链技术
    3.绩效落地教练架构
      业绩提升、成本降低、效益改善
1）确定目标
SMART+*+CUP
2）看清事实
数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式
3）聚焦价值链
价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法
4）行动方案
   5WIH法
5）行动
 TOTE法 
6）行动后跟进
ABC跟进法
7）再聚焦
8）教练示范
    4.分组练习及总结

第四模块  体系保障
   1、管理体系
   2、管理体系成熟度

第五模块  打开成长的空间--战略和模式
   1、商业模式、运营模式及资本模式
   2、商业价值战略

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