课程大纲：

百万销售精英训练培训

课程背景：
当我们和客户沟通保险时，心中充满了怀疑，开不了口···
当我们谈起了客户风险管理时候，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止···
当我们艳羡业务高手签下大额保单时候，听到他们分享中高端客户的默契沟通和持续服务的林林总总，对客户保障服务能力的渴求写在我们的脸上···
时间已经到了2017年了，在这个金融市场快速发展的时代，在这个专业为王呼唤资产配置的大时代，必须要培养理财经理，使其掌握服务于客户的保险保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解决异议，进而增加保险销售业绩，持续为客户全面的资产配置服务，进而实现金融服务的小格局到大视野的转变。

课程目标：
● 思维转型：帮助学员正确认知风险管理
● 知识强化：针对性的进行知识讲授提炼
● 技能夯实：强化夯实保险保障销售方法
● 发掘规律：掌握高端客户定制资产配置
● 持续服务：强化财富管理顾问销售流程

课程特色：
● 学员导向：把握学员需求，因难制宜做方案
● 注重实践：剖析实际案例，全心投入学技能
● 强化实操：回归思考运用，知识燃烧重运用

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：金融精英
课程方式：课程讲授70%，案例分析及实操练习30%

课程大纲
第一讲：销售就是要做百万
1. 销售精英职涯规划
案例分析：黄金行业的红利
2. 百万精英成就之路
小组研讨：三种成长模式
3. 百万销售系统模型
小组研讨：小组共创达成模型

第二讲：打造百万销售系统
一、目标管理
案例分析：销售的层次
二、个性营销
1. 客户产品需求的性质和层次
案例分析：客户为什么无法成交
小组讨论：四类钻石客户需求分析
2. 理财产品需求挖掘
小组讨论：发掘需求的具体方法
3. 保险产品销售呈现
案例分析：*让销售更精准
案例分析：FABE有效产品呈现
通关演练：四类人群呈现通关
4. 客户产品异议处理
小组探讨：应对逆反五环之歌
通关演练：理财产品异议处理通关
三、客户管理
1. 识别客户价值
小组讨论：客户需要几张保单
案例分析：客户价值深耕方向
2. 客户关系管理
小组讨论：客户档案管理
案例分析：开门红之后的开门红
四、自我管理
1. 自律管理
小组讨论：2017年的工作模式
2. 学习能力
小组讨论：2017年的学习计划
3. 幸福人生
案例分析：你看起来有哪些成功的样子
小组通关：5分钟演练通关

百万销售精英训练培训