课程大纲：

黄金租赁与营销技巧培训

【课程背景 Course Backgrou.d】
对于黄金行业供给侧结构性改革来说，发挥黄金金融渠道，推动国内众多中小型黄金珠宝 企业等走出融资难融资贵困境可谓意义深远，至关重要。而黄金租赁是当前产金、用金企业和黄金加工、贸易企业的重要融资渠道。正是在这样的背景下，我们专门开发了这一系列课程，针对营销团队和内勤人员，课程不仅仅讲解黄金租赁，也有相关的金融基础知识和行业解读作为铺垫，已经在我们过去的培训活动中得到数百位营销顾问的高度认同。
我们的培训项目，是从众多成功企业管理实践中总结而出，结合中国各行业特点和管理方法，通过专业的、卓有成效的引导式、教练式培训方法，希望对提升黄金行业营销团队的专业性和销售技能有所帮助。

【学习成果 Lear.i.g Outcomes】
.学习和掌握黄金租赁业务必备的金融知识。
.学习和掌握黄金知识、黄金租赁等其他黄金类金融工具。
.学习和掌握黄金租赁的营销技巧。

【课程特色 Course Features】
.实用性：少理论、多方法，拿来即用
.成熟性：历经十多家同类企业实战历练的成熟课程
.可复制性：内容通俗、系统化，易于复制
.实效性：在讲授中思辨、在讨论中感悟、在演练中掌握！
.丰富多彩的课程方式：案例讨论、情景模拟、角色扮演、互动游戏、视频分享。
.轻松愉快的课堂气氛：有深度的幽默、有思想的风趣；在欢笑中会意，在轻松中提升。
【所需时间 Trai.i.g Time】2天（12小时左右）
【培训对象 Participa.ts】营销团队、内勤 

【课程大纲Course Outli.e】
第一天上午：8:30—12：00
第一章：理论知识
一、主要金融工具简介（30分钟）
1.证券
2.银行理财
3.保险
4.期货
5.外汇
6.信托
7.基金

二、黄金知识（30分钟）
1.黄金的物理属性
2.黄金的金融属性
3.国内外黄金市场
4.T+D与其他投资品种

三、黄金与资产配置（30分钟）
1.资产配置基本原理
2.黄金在资产配置中的作用
四、黄金租赁（120分钟）
1.融资租赁概述
2.黄金租赁的意义
3.黄金租赁的运作方式
4.影响黄金租赁的因素
5.当前黄金租赁市场解读

第一天下午：13:00—18：00
第二章：营销技巧
一、客户开拓（90分钟）
1.缘故法
2.转介绍
3.陌生拜访
4.微信营销

二、促成（40）
1.促成的时机
2.促成的话术
3.辅助手段

三、学会借力——ABC法则(30分钟)
1.借力的意义
2.选人
3.选址
4.选时
5.对老师的推崇
6.后续工作

四、怎样举办沙龙（60分钟）
1.客户邀约
2.前期准备
3.会中注意细节
4.签单促成技巧
5.会后跟进

五、怎样像个专业人士（60分钟）
1.职业道德
2.心理素质
3.专业装备
4.一门特长
5.数据说话

第二天上午：8:30—12：00
第三章：实战演练
一、产品讲解（60分钟）
二、拒绝处理（60分钟）
三、客户邀约（60分钟）

黄金租赁与营销技巧培训