课程大纲：

战略地图与经营计划培训

【课程背景】本课程通过学习战略地图和平衡计分卡（BSC）等方法工具，结合案例组织演练，帮助学员掌握战略地图绘制步骤和方法，有效分解经营计划，并转化为公司上下一致的行动，保证企业战略和经营计划的落地。
【课程对象】企业各级管理者，人力资源管理者等。
【课时】2天，12小时

【课程大纲】
第一讲 企业战略与战略地图
1.企业战略
.战略是对全局的谋划
.战略“金字塔”
.战略规划
.战略方针
.研讨：理解战略定位：“聚焦中成药，拓展大健康”
2.战略地图
.平衡计分卡（BSC）
.如何理解“四个维度”（财务、客户、运营、学习成长）
.“五种”平衡
3.战略“逻辑学”
.演绎法
.归纳法
.工具：战略“逻辑树”
4.战略目标
.目标的定义
.战略主题
.“化战略，为目标”
5.战略目标管理
.目标管理的基本概念
.SMART原则
.目标管理的“孤岛”效应
.目标“脱节”问题分析
6.研讨：如何理解“四大核心”战略（聚焦黄金战略、KA战略、昆中盟战略、昆仑战略）
7.研讨：战略落地之难

第二讲 绘制战略地图
1.战略地图模型
.某制药企业的战略地图
.战略地图“七大要素”
.战略地图样本
2.确定股东价值诉求
.分析企业中长期发展战略
.澄清营业目标（营业额、利润等）
.分析提升空间
.确定财务价值战略主题
3.分析价值主张的范围
.企业SWOT分析
.企业价值分析
.客户价值诉求
.确定目标客户群（大健康、中成药等）
.呈现客户“价值点”
.研讨：企业“精品战略”的客户价值

4.确定价值时间表
.战略时间布局
.甘特图
5.制定落地实现的战略主题
.关键流程
.运营流程
.客户管理流程
.创新流程
.研讨：如何发挥“四个核心平台”（营销、生产、大健康、电商）
6.规划和提升战略准备度
.企业无形资产
.员工学习成长
.战略核心能力
.组织能力
.信息能力
7.编制行动方案
.战略主题“目标化”
.目标“一体化”
.目标“措施化”
8.案例分析：云南白药的战略地图
9.演练：绘制战略地图

第三讲 战略目标的分解
1.年度目标分解
.目标分层规划
.目标逻辑树
2.公司层面的目标分解
.关键目标
.关键影响因素（KSF）
.KPI
.目标高低的“三元”递进法
3.基层班组的目标分解
.上级目标的措施分解
.措施“矩阵”
.制定“措施主题”
.确定次级目标
4.编制目标卡
.目标卡
.目标“联动”机制
5.目标的绩效管理
.绩效考核“三分法”
.关键业绩指标（KPI）
.演练：结合目标，设计绩效考核机制
6.演练：如何分解目标和指标
7.研讨：让目标管理“流动起来”

第四讲 经营计划的编制
1.计划预算编制的步骤
.计划编制“五步法”
.分析：我们的计划管理
2.计划有效性
.计划有效性模型
.计划评价标准
.计划的“滚动”调整
3.计划控制机制
.计划监控
.计划联动
4.计划反馈机制
.计划报表
.计划会议
.计划盘点（年度、季度、月度等）
5.研讨：计划管理的“疑难杂症”

第五讲 实施目标计划
1.计划执行的准备
.人员能力匹配度分析
.资源匹配度分析
2.计划“节点控制”
.计划“检查网格图”
.第三方检查
3.计划执行“六大策略”
.数字化
.红线化
.目视化
.实时化
.现场化
.责任*化
4.计划实施中的问题解决
.问题定义
.从“目标出发”，问题重构
.问题根源“5WHY”法
.问题对策“关键措施矩阵”
5.研讨：如何让计划落地

第六讲 复盘：战略落地
1.从战略地图，到目标卡
2.从目标，到措施计划
3.从计划，到实施
4.从问题，到目标

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