客户否定你很容易，但客户否定自己是非常难的，这就是人性。所以说在销售过程中啊，你怎么样能让客户不否定自己，同时也不否定你呢？就是让客户多下决定，这句话什么意思？举个例子啊，比如说你是做装修的，在装修过程中呢，客户要下很多决定你在跟他讲解方案
谈到逼单啊，你先想明白你是在逼单客户还是在逼迫客户，很多销售怕逼单，为什么？因为怕客户被逼死，那么客户是因为你逼单逼死的吗？其实是在逼迫逼死他的，没有人喜欢被逼迫被要挟。那么你总是跟客户这么去说说不合作怎么样，不合作的怎么样？这个时候问你，
有人问啊，就说这个转介绍的话题，就是说老师，我这个客户都答应我做转介绍啊，帮我去转介绍。但是呢我到现在为止，转介绍还是做的不好。但是客户呢对于我都比较满意，都答应我了，为什么？我说我仔细问他，原因很简单，我说你根本就没有要啊。我说你以为客户
我给大家讲一个真实的故事啊，以前我一个员工，他以前呢在老家啊江西放羊的，第一次做销售，就是地推的模式啊，就全广州市就跑。那个时候我们公司呢是要求每一个员工每天呢去地推十家。然后两家有效的，他不是他骑一个电动车，一天能拜访五十二家，破了当时公
销售团队离不开早会晚会，但你知道吗如果你的早会晚会开不好的话，会导致团队流失。咱们先说早会很多，我看到一些管理者开早会只会盲目的打鸡血，我一直不否定打鸡血。但是如果你的早会只是单纯的打鸡血，那是大错特错的。早会的核心是让员工充满动力的投入今
想要消费者接受你的价格，一定要懂得攀高枝。什么叫攀高枝啊？某局长是我的表舅，某公司董事长是我的姐夫，某明星是我的同班同学，这就叫攀高枝。我们说攀高知的目的是什么？目的就是让别人高看你一眼。所以我们卖产品也是一样，你要想方设法的跟比你高的啊，
面对那些贪便宜没够迟迟成交不了的客户啊，你该怎么办呢？他有时间给你耗下去啊，搞得你没有办法去处理其他客户的问题。那么这样的客户啊，你要对他们狠一点，目的就是要告诉对方价格已经见底了，再耗下去，对双方来讲都毫无意义。例如你可以这样讲，王姐啊，
不要把成交作为结束，实际上成交才是销售的开始。要知道任何客户啊他都想占便宜，不是因为他买不起，也不是因为他想要买便宜的产品，而是客户他想要占便宜的感觉。所谓买菜送葱，不是消费者，他买不起葱，而是菜贩这么做，消费者就会感觉到很爽，消费者下次还
我曾经参加过一个高端的设计师，为期三天的培训，他们都是带着学员啊，住五星级宾馆啊，直接在五星级宾馆里面租会议室给学生上课，一个小时交三万块钱。当时我就问那个组织者啊，我为什么要去这么做呢？啊，便宜的酒店多的是啊租大学的教室上课不是更便宜吗？
我从小啊就知道一个道理，你对别人跪舔是没有用的。你对别人好，别人认为是理所当然的。举个小例子啊，我的小时候啊，有一次这个下暴雨啊，我们班有个同学没有带雨伞，我就打着伞，把他送回家，他们家住的还挺远的。我为了不让他淋湿，我把整个雨伞往他那边打
你的产品的定价策略，也决定了你的产品好不好卖。虽然说你这个产品已经满足了客户的需求，能够解决他的问题。但是请问性价比，它的价格定什么呢？各位定价策略也是营销最高负责人和老板们要特别关注的，因为它将直接影响销售团队的销售业绩。当今社会，竞争很
任何产品出来以后，到一定的周期，这个产品都会淘汰，于是市场会发生改变。所以作为营销最高负责人，你要知道你要密切关注市场变化。经营重心当以客户为导向的时候，你就要经常要走向市场，走向客户。什么是市场？其实市场不就是客户吗？对吗？你的客户的变化
如何发现客户呢？其实从营销的角度来说，所有的客户发现一定基于客户的需求。所以领导者，尤其是营销的最高负责人，你不能整天坐在办公室里面，你要走向市场。包括我们很多老板，你要走向市场，你走向市场是干嘛？你不是为了卖东西，你是要去发现客户的需求。
怎么样去组建一支优秀的销售团队及人员搭配的问题。通俗来讲，你的团队是否有会嗷嗷叫的人做业务很牛的人？老人新人及勤勤恳恳做业务的人，近期很多人都问了我这么一个问题，我反过头来问了他们这么一句，怎么样去定义一部电影为好电影及这部电影需要哪些人员
做增员建团队最关键的是什么？首先明确一点，现在的保险业靠拉人头吃聘财的时代已经过去了。这些年我见过管过的团队也不少，有些人短短几年，团队发展了几百人。有些人几年下来来来走走还是几个人，其实再小的公司也有优秀团队，再大的公司也有垃圾团队。为什
做销售的同学要注意了，这几种行业的销售即将被淘汰，赶紧转行，要不然就会被无情的碾压了。最近有一款来自*的人工智能聊天软件开的Chat GPT特别的火，号称是人类历史上最强的人工智能软件，可以说是来势汹汹，基本上刷爆了整个网络，相信你也刷到
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