被客户带节奏，你怎么可能成交客户？因为你太顺着客户了，是很容易被客户考虑考虑的。90%的销售，在销售过程中只是在回答问题，并没有重新掌握主动权。谈谈初期客户的多数问题是不需要回答的，因为他只是在问他听说过的，他想了解的那就是随口问问，问完就
客户否定你很容易，但客户否定自己是非常难的，这就是人性。所以说在销售过程中啊，你怎么样能让客户不否定自己，同时也不否定你呢？就是让客户多下决定，这句话什么意思？举个例子啊，比如说你是做装修的，在装修过程中呢，客户要下很多决定你在跟他讲解方案
谈到逼单啊，你先想明白你是在逼单客户还是在逼迫客户，很多销售怕逼单，为什么？因为怕客户被逼死，那么客户是因为你逼单逼死的吗？其实是在逼迫逼死他的，没有人喜欢被逼迫被要挟。那么你总是跟客户这么去说说不合作怎么样，不合作的怎么样？这个时候问你，
有人问啊，就说这个转介绍的话题，就是说老师，我这个客户都答应我做转介绍啊，帮我去转介绍。但是呢我到现在为止，转介绍还是做的不好。但是客户呢对于我都比较满意，都答应我了，为什么？我说我仔细问他，原因很简单，我说你根本就没有要啊。我说你以为客户
我给大家讲一个真实的故事啊，以前我一个员工，他以前呢在老家啊江西放羊的，第一次做销售，就是地推的模式啊，就全广州市就跑。那个时候我们公司呢是要求每一个员工每天呢去地推十家。然后两家有效的，他不是他骑一个电动车，一天能拜访五十二家，破了当时公
想要消费者接受你的价格，一定要懂得攀高枝。什么叫攀高枝啊？某局长是我的表舅，某公司董事长是我的姐夫，某明星是我的同班同学，这就叫攀高枝。我们说攀高知的目的是什么？目的就是让别人高看你一眼。所以我们卖产品也是一样，你要想方设法的跟比你高的啊，
面对那些贪便宜没够迟迟成交不了的客户啊，你该怎么办呢？他有时间给你耗下去啊，搞得你没有办法去处理其他客户的问题。那么这样的客户啊，你要对他们狠一点，目的就是要告诉对方价格已经见底了，再耗下去，对双方来讲都毫无意义。例如你可以这样讲，王姐啊，
不要把成交作为结束，实际上成交才是销售的开始。要知道任何客户啊他都想占便宜，不是因为他买不起，也不是因为他想要买便宜的产品，而是客户他想要占便宜的感觉。所谓买菜送葱，不是消费者，他买不起葱，而是菜贩这么做，消费者就会感觉到很爽，消费者下次还
我曾经参加过一个高端的设计师，为期三天的培训，他们都是带着学员啊，住五星级宾馆啊，直接在五星级宾馆里面租会议室给学生上课，一个小时交三万块钱。当时我就问那个组织者啊，我为什么要去这么做呢？啊，便宜的酒店多的是啊租大学的教室上课不是更便宜吗？
你的产品的定价策略，也决定了你的产品好不好卖。虽然说你这个产品已经满足了客户的需求，能够解决他的问题。但是请问性价比，它的价格定什么呢？各位定价策略也是营销最高负责人和老板们要特别关注的，因为它将直接影响销售团队的销售业绩。当今社会，竞争很
任何产品出来以后，到一定的周期，这个产品都会淘汰，于是市场会发生改变。所以作为营销最高负责人，你要知道你要密切关注市场变化。经营重心当以客户为导向的时候，你就要经常要走向市场，走向客户。什么是市场？其实市场不就是客户吗？对吗？你的客户的变化
如何发现客户呢？其实从营销的角度来说，所有的客户发现一定基于客户的需求。所以领导者，尤其是营销的最高负责人，你不能整天坐在办公室里面，你要走向市场。包括我们很多老板，你要走向市场，你走向市场是干嘛？你不是为了卖东西，你是要去发现客户的需求。
做销售的同学要注意了，这几种行业的销售即将被淘汰，赶紧转行，要不然就会被无情的碾压了。最近有一款来自*的人工智能聊天软件开的Chat GPT特别的火，号称是人类历史上最强的人工智能软件，可以说是来势汹汹，基本上刷爆了整个网络，相信你也刷到
前两天我有个学生，气得我想马上掐死他，他跟我说，他的客户找他降价，一轮一轮一轮的降价降了三轮，而且第三轮他是跑去跟领导申请的，结果这个客户还是觉得价格高了。这个学生他就跟我逼叨的说，我早知道我就报一个超级高的价格，让这个傻子慢慢去砍，讨价还
昨天说到已经给客户降价了两次，谈好的客户又再次反水怎么办？这种情况我一般会很干脆利索的直接就上我这个不爽不开心的表情，然后我就怼回去了，李总，前两轮的降价我都不需要你多说的，我本着一个很实在的角度，就直接跟公司软磨硬泡的，帮你把价格给降了。
做销售，包括开店和做买卖。但是大多数的销售都在研究怎么卖，而销冠却是在研究怎么买。自古买卖两条心，你只要在卖东西，客户就一定会跟你对抗到底。接下来就给你三个销冠都在用的话术，用一句话就帮你看透客户的内心。 1、讨价还价的客户。卖的思维
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