被客户带节奏，你怎么可能成交客户？因为你太顺着客户了，是很容易被客户考虑考虑的。90%的销售，在销售过程中只是在回答问题，并没有重新掌握主动权。谈谈初期客户的多数问题是不需要回答的，因为他只是在问他听说过的，他想了解的那就是随口问问，问完就给你发了一张好人卡，那行，我回去后再考虑一下，考虑完再说，大概率回去之后根本不会花时间考虑，这个客户就这么丢了，你就彻底没机会了。接下来给你五个高情商的应对话术，背会了，赶紧去用。
1、那客户问怎么这么贵，先不要急着回答，也不要急着解释为什么贵。你要反问，美女，之前有了解过哪几家比较便宜的呢？
2、客户问套餐里边有什么怎么这么贵，你不要急着解释，也不要急着介绍，一定要先说上一句套餐里的东西还是非常多的，关键看适不适合您，您现在最想解决什么问题呢？
3、那么再假如客户问怎么使用起来这么麻烦呢？先别急着赶紧再操作一遍演示。你要反问上一句，先生，您觉得哪个环节让您体验不好呢？
4、客户问为什么比别人家贵，不要只会说一分价钱，一分货，而是要问先生，在这之前，您肯定看过其他家的产品，您对比后感觉贵了多少呢？
5、客户说你们家的产品比隔壁的老王的好在哪里？这个可是个大坑，别着急贬低同行，也不要着急回答，你要主动的去提问，优点各家都有两家试用之后，希望咱家的哪一点能做的更好一点呢？记住谈单沟通想成交就必须先掌控节奏，用好反问才能重新掌握主动权。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
