是不是经常会遇到这样的一种强势的客户，低价给了他，还跟你砍价，并且威胁你这个价格能不能卖，不能卖我就去买别人家了。这时候我们该怎么办呢？你不同意把客户放走了，这个单基本上就黄了，回不来了，同意吧价格又谈不拢，签了没利润，不签不甘心，陷入被动的状态。大部分的情况下，我们很多的销售不得不按照客户的要求勉为其难签下这个单子，因为他这一走，说不定就真的回不来了。分享销售高手一通话术化解这样的一个困局，不求高折扣锁定成交，至少不会让你贱卖。
首先我们要清楚价格谈不拢，要么是客户没钱，买不起超预算，要么他就是有钱，他不买，他不信任你。前者的情况基本上是很少，他真买不起的客户，他爱面子不会找你这么磨价的，何况装修房子几乎没有不超预算的。所以对于有钱不想出价格的客户，我们一定要会扛价，不能放。这种客户砍价其实就是在试探，不是价格能不能接受的问题，而是他压根就不相信你的问题。如果他不相信你，你再怎么样去介绍产品，塑造价值，他还是不相信，照样没有感觉。所以我们首先要解决的是建立信任的问题，你可以这样子说，王姐，你看咱们都已经聊到这个份上，我知道产品您肯定也是喜欢，也是非常认可的，相信你也是能够感受得到，我也是很有诚意，想要签您的这个单，之所以还在这里和我磨价格，无非就是怕自己买贵了，多花了钱。可相信你也能够理解当下市场竞争如此激烈，谁敢报高价把客户往外面推呀，何况像您这样的大客户，您负责做做决定，我负责让你满意放心。咱们现在就可以把它定下来，后面一年以内我保证你随时都可以来比价，但凡发现同款产品有比现在更低的价格，我私人给您双倍补差价，你看您是扫码还是刷卡？你看你这样的一通真诚的输出，以及敢于承担责任的态度，就是让你赢得订单的关键。你学会了吗？
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