培养销售人才培训
【课程背景】
当企业的商业模式和战略确定后，决定企业成败的关键因素就是人，而为公司创造经济效益的最直接部门－－事业部、销售部、分公司或办事处更是重中之重。作为公司高层和人力资源负责人，您是否经常碰到以下抱怨：
我们销售部门缺编很多，总是招聘不上来，我认为是人力资源部门不给力！
我们的销售人员能
分公司经理领导力
【课程收益】
－学会如何做分公司营销规划和年度经营计划；
－掌握猎头大客户销售漏斗的原理、价值及科学管理方法；
－学会如何进行竞争分析并制定销售策略和落地执行工具；
－掌握如何借助市场活动进行市场选择与猎头客户商
大客户销售规划培训
【课程背景】
央国企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。
作为大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了ＩＢＭ、华为、Ｏｒａｃｌ
政企大客户销售技巧培训
【课程背景】
政企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。
作为政企大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了ＩＢＭ、华为、Ｏ
大客户开发与管理课培训
【课程对象】
营销副总、事业部总经理、分公司总经理、销售总监、销售经理、区域经理、销售代表；市场总监、市场经理、市场专员；销售运营总监、销售运营经理、销售运营专员、销售助理；渠道总监，渠道经理，渠道专员；售后专员、售后主管、售后经理；其他有兴趣从事
大客户商务谈判与沟通技巧
【课程目标】
－了解大客户商务谈判的概念；
－掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；
－了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；
－充分的谈判前准备是成功的基础；&nb
大客户培训
【课程背景】
随着互联网技术在各行各业的发展和应用，那么是否就不再需要线下的B2B销售了呢？答案是否定的！尤其是面向企业和公共机构客户的大项目、大订单销售，线下销售是永恒的、且不可被替代的。以互联网巨头阿里、百度、腾讯为例，公司均设有直销大客户部门，提高对战略
大客户开发与管理内训课
课程前言
销售是一门很难上的课，因为培养一名成功的客户经理和销售团队管理者：没有速成，没有捷径；没有一个可以遵循的统一标准流程来批量复制。作为销售人员，你为何选择销售作为你的职业?你想成就什么？有多少人自认为是出色的销售?你到底具备什么与众不同的能
关系型销售培训
【课程收益】
塑造销售人员良好职业素养，培养顶级销售思维
掌握顾问型销售与关系型销售的实操、落地技能
掌握向客户提问的专业话术，有效挖掘客户需求
有针对性的回答客户不同部门、不同角色的专业问题能力
通过销售工具提炼，快速掌握销售能力复制的方法
提高三大客
销售管理与团队建设
【课程背景】
很多管理者搞定大客户、大订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。
－大客户销售周期长，销售成本高
销售团队培训
【课程背景】
销售周期长，销售成本高，有效商机储备永远不足，客户成交与回款预测的准确性差；
不掌握销售的理念、路径、方法、工具和实操技巧，还习惯于采用传统的、风险极大且成本巨高的“两扣”（折扣和回扣）获取客户订单；
体系化销售培训
【课程背景】
很多管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。
客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；
销售体系搭建培训
【课程背景】
很多老板、销售管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。
客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充
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