我们讲产品文化，产品整体包括核心产品、有形产品、附加产品和产品文化。在市场中，核心产品、有形产品、附加产品的差异一般不大，真正产生竞争力的是产品文化。产品的使用价值一般差异不大，特色的产品文化才是竞争力的源泉。 营销文化就是着力打造附
提高模式和渠道的复用性，让收入翻倍增长，这个方法也是中台的最早的雏形。只要渠道本身与你的目标，消费者的需求相匹配，那么靠不断的增加新产品就可以提升销售额。例如你是卖包子的，原先早餐是你的主战场，但是到了中餐和晚餐，你的竞争力就在下降了。所以
价格的制定，它是根据于很多因素设计出来的。首先是这个价格是不是消费者能够支付起的，以及消费者对于需求的紧迫程度，还有就是竞争对手的定价，这些都会影响产品的最终定价。就比方说你是做健康保健类的产品，那么针对于40后、50后，你就可以基于消费者
假设今天把营销分成三个层级，品牌、流量和变现，新知识品牌，传播叫流量，变现就是收钱，好吧，答案是没有标准答案，各位具体先出哪张牌后出哪张牌，我告诉你。关键的核心是看你是什么玩家，你是头部玩家还是平民玩家，还是屌丝玩家，三者的出发出牌顺序完全
大部分的品牌的产品线是供应链和研发做出来什么就卖什么，是没有完整的一个架构和思路。当今的新的消费产品品牌，你的产品线也许有一部分是研发供应链提供的，但这并不代表你不需要用品牌的逻辑去规划产品结构。想明白每一条线的产品承担的什么作用，再去创造
我想分享下如何打造产品的独特价值。定位理论认为商业的竞争本质是心智资源的竞争，其核心武器是信任状，也就是在顾客心智中建立独特的认知优势。基于这个逻辑，打造输出产品的独特价值，是所有营销活动的题中应有之意。那么，如何找到产品独特的价值呢？我们
你是不是也有过这种感觉？明明知道耐克阿迪溢价严重，还是忍不住要去买。明明知道星巴克太贵了，但还是忍不住要去喝。好喝的汽水呢，会想到82年的可乐，美味的葡萄酒会想到82年的拉菲，这就是行为经济学的核心理论之一。框架效应，我们对事物的认知和感受
我们去星巴克会有一个场景，你会发现，服务员会问你说你要什么什么咖啡，对吧？这是第一个问题。你说我要摩卡或者是我要这个馥芮白。但是第二个问题他会问你，你是要中杯的，大杯的还是超大杯的？那你会选择什么杯的呢？你会选择大杯的对吧？为什么会这样呢？
你去过宜家应该有一个感受，就是你会发现宜家*的不是他的沙发茶几是吧？*的是什么？对了，*的就是他门口的那个甜筒，一块钱一个甜筒。有人说一块钱，那不赔死了，你要知道他一年卖甜筒卖出一千多万只，多么大的一个数字。其实甜筒不是用来赚钱
如何才能真正的吊打竞争对手？产品差不多，价格差不多，品牌实力差不多，什么都差不多，该如何吊打？举几个例子，学会了你也能轻松吊打对手。销售是分维度的，越是高维度的同频，越是能够吊打低维度的竞争。 举个例子，家长给孩子报班，家长是来干啥的
请问客户到底是不是大爷，这些情况你有遇到过吗？就是客户回应很冷淡，态度很嚣张，说话也很嘚瑟，电话不接，信息不回，还若无其事的放你鸽子。那么问题来了，遇到以上情况，你通常是怎么处理的？比如约好了见面，客户没来，连个招呼都没打，明说了就是放你鸽
当客户质疑我们品牌小的时候，千万不要去强行解释或者含糊其辞的想蒙混过关。你越是如此，反而会降低客户的信任，产品好不好，客户的确不好确认，但哪些是行业真正的头牌还是很容易了解到的。况且品牌小并不代表产品不好，更不是什么见不得人的事儿，客户这样
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