销售方法培训
课程背景
为什么成为不了销售高手？ ? 是因为你掌握的销售技巧不够多吗？ ? 不是，哪是因为你的所有技巧还停留在“知道”阶段，还没有内化为不假思索的本能！ ? 商场如战场，战机瞬间即逝，没有“不思而得，不勉而中
引 言
----三大关系与两大学问
----优势管理是什么
----盖洛普公司历时25年对卓越人士的调查
一、认知篇：图谱解读与扬长避短
1、我的天赋:核心特质的12杆标尺
----支配性指标：认识你的魄力
----表达性指标：认识你的说服力
Ø 最好的管理不是你去控制它，而是它能自己驱动自己。营销团队尤为如此！
Ø 驱动人们的行为有两大因子：一个是利益最大化，另一个意义最大化。利益最大化是人的外在需求，是外在的奖励例如奖金、福利等外在回馈带来的满足；意义最大化则是人的内在需求，是内在的价值感、快乐感等内在的感受带来的满足。
Ø 为什么有的激
驱动篇：业务领导的激励技巧
是不是只有钱才能起到刺激作用呢？显然不是。业务领导其实是一个对业务人员有着非常重要影响的刺激源。让下属自我驱动地工作，它的秘密在哪里呢？如果下属是怀着一个积极的自我来工作的，那么他必定能靠自我的驱动来克服困难，实现高绩效。其实，帮助下属构建积极的自我才是实现自我驱动的最重要途径。本节将着重培养业务领导构建业务人员的自我理想、自我形
案例：高绩效与低绩效的区别
. 德鲁克的“药方”
. 领导者的任务
行动1：从结果开始
在管理中，只有结果才是最重要的，当行动“从结果开始”时，我们就踩在了实现目标的最短路径上了。关注结果就是要建立一个属于你的“磁场”，让各种有利的条件快速地汇拢
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
