高净值客户经营培训
课程背景:
心若改变,你的态度跟着改变。
态度改变,你的习惯跟着改变。
习惯改变,你的性格跟着改变。
性格改变,你的人生跟着改变。
讲师讲述、案例精举
情境演练、小组讨论
讲师讲述、案例精举
情境演练、小组讨论
银行资产配置培训
【课程收益】
1.深度SPIN和快速KYC方法
2.复杂期交等产品的综合营销逻辑
3. 系统整理资产配置与财富管理的知识要点和技能点。
4.深度KYC下的网点电话邀约
5.知识彩蛋:高净值客户经营模式及资产配置展望
【课程大纲】
第
理财经理工作培训
【课程收益】
通过对当前中国经济发展,分析客户对财富管理需求的对比,增强理财经理的工作信心和以期未来美好的工作前景。
分别对如何开好晨会和夕会、如何提升工作效率、如何邀约客户、如何了解客户需求、如何进行资产配置建议,以及如何处理客户异议均做了经验的总结与分享,以提升理财经理整体工作水平。
通过
金融业务营销培训
课程模块
单元内容
第一模块
给思路:全员营销新思路新方法
数字时代营销难点,破局势在必行
宏观:热钱少,监管严,时间短
市场:竞争激励,客群单一,客户无感
营销:成本居高不下,激励动能不足,经营管理不细,全量转化不活
场景
资产配置实施培训
课程大纲:
1、资产配置与财富客户经营场景
资产配置与客户aum增长经营周期
资产配置在客群经营节点的策略应用
资产配置沟通六步法流程介绍与案例
2、资产配置的常用客户理念沟通
从风险维度:什么是资产配置?
从收益维度:为什么资产配
中收业务培训
培训对象:
行长、银行理财(销售)经理团队及全体员工
课程介绍:
政策
“随着我国直接融资比例的提高和利率市场化改革的深化,‘金融脱媒’和存贷利差收窄是大势所趋,商业银行面临利息收入下降的严峻挑战。大力发展中间业务、提高非利息收入
厅堂管理营销培训
培训对象:
行长、银行理财(销售)经理团队及全体员工
课程大纲:
第一章:导入客户、网点及银行发展趋势
四大银行厅堂发生的变化
客户生活发生的变化
支付宝、百度、微信等互联网平台崛起
国内银行发展的趋势
客群营销活动培训
培训对象:
行长、银行理财(销售)经理团队及全体员工
课程介绍:
网点营销活动是将银行的服务触角进行延伸,扩大网点的服务辐射半径,是在高效管理存量客户的基础上,持续获取优质客户有效手段,是银行未来产能的主要增长点。
营销活动的目的不明确,导致工作过程中重点不突出
银行柜面投诉培训
培训对象:
行长、银行理财(销售)经理团队及全体员工
课程大纲:
第一部分、银行产品营销技巧
一、 挖掘和识别目标客户
(一)、目标市场分类
(二)、目标客户挖掘与识别
(三)、寻找银行利基市场--- MAD法则
客户分级管理课程
培训对象:
行长、银行理财(销售)经理团队及全体员工
课程介绍:
客户是银行生存的基础是利润的来源,每家银行都有庞大的客户群体,如何有效的管理好客户如何充分的挖掘客户需求成为重要的话题。随着商业银行的业务深化,开发新客户的成本远远大于老客户的成本。而现代客户关系管理系统(CR
银行客户经理的学习
培训对象:
行长、银行理财(销售)经理团队及全体员工
课程介绍:
客户经理是现代商业银行市场拓展的主要人力资源,其素质及技能的高低直接关系到银行的市场销售的成败,如何建立起一支高素质的客户经理队伍,提升客户经理的各项业务素质和个人综合能力已成为各家商业银行的共识,如何在激烈
开门红营销的培训
培训对象:
行长、银行理财(销售)经理团队及全体员工
课程介绍:
开门红项目的成功离不开领导的高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网点客群的精准定位、主打客群的需求分析和营销策略、活动量的量化管理、KPI的考核追踪……《银行决战开门红营销技能特
新员工职业化素养提升 培训班
课程对象: 新员工
课程收益:
提升职业意识,提升职业规范认知度,做好职业规划,顺利实现从学生到职场的蜕变
明确工作的意义以及个人的成长、发展与企业的关系;
塑造职业
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