销售与运作计划 

销售运作培训

一、 什么是销售预测
-销售预测的概念
-销售预测的重要性
-销售预测的特点
-销售预测的分类
-销售预测的范围
-销售预测的模式
-销售预测的外部市场环境
-销售目标、销售计划和销售预测的区别

二、 销售预

战略性降低采购成本 

课程大纲
【研讨】：企业采购业务案例分析与研讨
一、 降低采购成本的新型理念和策略
.  竞争环境对企业采购的挑战
.  采购成本对经营业绩的影响
.  采购成本的降低对企业利润的杠杆作用
.  采购成本对企业各项关键指标的影响
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卓越的供应链运营管理 

课程收益
学习并领会业界供应链规划最佳实践SCOR模型的基本管理思想。 学会供应链管理的计划、采购、生产、配送、物流、库存控制、信息化等关键领域业务模式特点和关键分析要素。 掌握SCOR模型分析企业供应链管理的运营绩效评价方法，提高整体供应链运作绩效，降低供 
适用人群
 企业总经理/副总经理、厂长、制造企业/

职业化的采购管理 

采购业务流程培训

一、 职业化的采购规划
-采购供应战略
-采购与产业经营环境
-采购在供应链管理的战略位置
-从SCOR模型看供应链的采购业务
-采购的核心价值观
-采购的对外承诺
-采购供应定位模型
-采购供应战略
-采购业

《采购谈判与议价技巧》 

采购谈判技巧的课程

一、 商务谈判概论
-什么是谈判？
-有效谈判可以带来的效果
【练习】采购谈判与公司利润
-现代经济中，谈判对公司发展的重要性
-商战精英的两条腿-----算帐与谈判
-选择谈判时机的重要性
-谈判过程的主要阶段及其特征

供应链流程优化与绩效改进 

 课程大纲
一、 供应链现状问题与挑战 
【案例介绍】典型企业供应链竞争案例 
l 企业供应链现状存在的问题 
 市场需求变化大  
 订单交付不及时 
 订单履行周期长 
&

流程体系建设与优化高级实务 

流程体系建设课程

-课程背景
在21世纪，持续的竞争优势将更多地出自流程和组织能力的持续提升，而不仅仅是新产
品技术。企业要不断自我创新以保持其差异化的流程竞争能力，就应该采用以流程建设
与优化为基础，持续提升企业市场竞争力的策略。
根据研究资料，在进行流程改造前，流程中非增值活动的时间之和通常要

敏捷化的供应链计划管理 

供应链计划培训

一、 供应链的计划管理战略
-缺乏协调性和系统优化的计划给企业生产、存货和销售带来的种种问题
-供货问题
-缺料问题
-库存过大的问题
-过长的交付期问题
-供货柔性低的问题
-计划管理在企业及供应链中的战略地位
-多变的市场

供应链管理课程 

供应链管理技巧培训

课程背景
进入二十一世纪以后，供应链管理逐渐成为中国企业运营管理的热门话题，物流组织和物流企业是最先觉醒的一个群体，因为随着互联网的普及和中国交通运输状况的改善，使得物流企业可以摆脱被动的局面，为客户提供更多的增值服务。
与物流企业不同，

供应链采购管理 

供应链采购管理培训

课程背景
在全球经济一体化浪潮的推动下，中国企业正在进入世界供应链之中，市场需求变幻莫测，产品交货周期越来越短，成本竞争压力越来越大。
在这样竞争环境下，作为承担为企业获取资源的采购部门正在面临巨大的挑战：
.新型采购管理理

供应链计划管理课程 

供应链计划管理培训班

.课程背景
面对全球金融危机的冲击，大量缺乏市场整体竞争力的中国企业倒闭在“订单与供应链交付”的路上了，另一些没有倒闭的企业，也步履维艰，在处理销售预测和供应链整体能力的平衡上，由于缺乏计划的管理核心地位，使得企业的生产、经营就如同无源之水，不知自己要做什么，

全面订单管理 

订单管理培训

课程背景
二十一世纪的经济是信息化经济，如何理顺庞大的供应、制造、销售、售后服务整个产业链条，保证企业平滑运转，是每个企业面临的巨大挑战。新经济条件下，企业之间的竞争已经从过去直接的市场竞争转向客户的竞争，企业不能再把利润最大化当作目标，而应该以客户满意的最

流程、质量及内控一体化管理高级实 

培训收益:
1、了解流程的广义概念，突破对传统流程概念的理解，打破思维局限，提高管理视角高度；
2、了解质量体系要求、内控体系要求如何在流程中承载和实现，帮助理解“质量”、“风险”如何在公司整体经营中与效率、成本之间取得平衡；
3、掌握如何在文件管理、工具方法、组织架构及管理机制等方