顾问式销售培训方案
谈判能力提升课程
客户经理营销课程大纲
挖掘需求培训课程
核心销售行为课程
课程内容
第一部分、核心客户专业KYC八个问题
1、一问基本信息
-企业组织架构与企业业务板块
实际控制人、关联企业、业务板块
企业族谱分析
讨论：哪些工具与渠道获取
2、二问过去未来
-企业历史沿革
案例：杉
对公客户经理拓客课程
课程内容
第一部分：银行业务营销渠道拓展实战
1、对公客户营销拓展途径分析
对公拓客三大方向
（1）有贷户续贷与有贷转化
有贷户粘性四维度分析
如何有效维护有贷户
案例：某行客户提出其他银行比我行利率有优惠的问题
案例：
加强交叉营销课程
银行对公营销课程
银行业务拓展培训
课程大纲：
前言导入：Know Your Customer 了解你的客户
案例：医院设备经销商批量授信方案
总结：管理者的职责--全面开拓，深度经营
田惠宇行长的讲话
第一部分：后疫情时期行业发展趋势
后疫情时期发展趋势
客户信贷需求发掘课程
课程内容
前言导入：KnowYourCustomer了解你的客户
第一部分：现实之痛，转型之势
智慧的时代、体验的时代、服务的时代
转型中的得与失
网点汇聚了大量资源
网点的业务量在下降
案例：建设银行在上海开放国内首家“
商务礼仪与拜访技巧课程
课程内容
第一篇:客户经理实用商务礼仪
一、客户经理高端客户拜访礼仪必须内外兼修
-掌握内部职场分寸
-领悟外部展业规则
案例：某行长谈客户经理应如何代表银行的形象去拜访大客户
案例：一场会议之后显现出银行客户经理内部职场分寸问题
无贷户存款营销课程
课程大纲
前言导入：Know Your Customer了解你的客户
案例：医院设备经销商批量获客授信方案
总结：公司客户经理全面开拓，深度经营
田惠宇行长的讲话
第一部分：无贷户存款营销拓展路径
拓展路径一：授信拉动-用好用活
市场营销提升课程
课程大纲
导入：大脑思考模式：“快思考”与“慢思考”
小结：公司客户经理营销沟通的不同角度
案例：某事业单位的人事变动带来的银行竞争
第一部分:顾问式销售--企业客户专业KYC八个问题
KYC的意义之主办银行
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
