银行业务拓展培训
课程大纲：
前言导入：Know Your Customer 了解你的客户
案例：医院设备经销商批量授信方案
总结：管理者的职责--全面开拓，深度经营
田惠宇行长的讲话
第一部分：后疫情时期行业发展趋势
后疫情时期发展趋势
客户信贷需求发掘课程
课程内容
前言导入：KnowYourCustomer了解你的客户
第一部分：现实之痛，转型之势
智慧的时代、体验的时代、服务的时代
转型中的得与失
网点汇聚了大量资源
网点的业务量在下降
案例：建设银行在上海开放国内首家“
商务礼仪与拜访技巧课程
课程内容
第一篇:客户经理实用商务礼仪
一、客户经理高端客户拜访礼仪必须内外兼修
-掌握内部职场分寸
-领悟外部展业规则
案例：某行长谈客户经理应如何代表银行的形象去拜访大客户
案例：一场会议之后显现出银行客户经理内部职场分寸问题
核心销售行为课程
课程内容
第一部分、核心客户专业KYC八个问题
1、一问基本信息
-企业组织架构与企业业务板块
实际控制人、关联企业、业务板块
企业族谱分析
讨论：哪些工具与渠道获取
2、二问过去未来
-企业历史沿革
案例：杉
无贷户存款营销课程
课程大纲
前言导入：Know Your Customer了解你的客户
案例：医院设备经销商批量获客授信方案
总结：公司客户经理全面开拓，深度经营
田惠宇行长的讲话
第一部分：无贷户存款营销拓展路径
拓展路径一：授信拉动-用好用活
市场营销提升课程
课程大纲
导入：大脑思考模式：“快思考”与“慢思考”
小结：公司客户经理营销沟通的不同角度
案例：某事业单位的人事变动带来的银行竞争
第一部分:顾问式销售--企业客户专业KYC八个问题
KYC的意义之主办银行
客户经理深度营销课程
课程收益：
1、了解当前形势，国际环境与国内环境，并从中探索对公营销发力点，掌握信息收集能力，转换为营销资本；
2、掌握企业客户KYC8问，从中深入了解客户需求进而匹配我行的产品与服务；
3、学习和掌握公司客户经理销售流程及营销技巧，三步法“寻、获、赢”分别从三个维
贷款获客营销课程
授课内容：
第一部分:金融行业服务营销已兵临城下
同业个贷产品分析与优势对比
案例：各家行丰富的个贷产品，竞争对手浦发、兴业、光大、华夏等
讨论：以上的内容请讨论我行的优势与劣势
工具：SWOT分析法
转型大势所趋----我们如何赢得客户
贷款营销能力提升课程
课程内容：
第一部分:后疫情时期营销发展趋势
一、后疫情时期发展趋势
信息收集渠道不同，结果就不一样
外部环境分析：PEST
P：政治环境
E：经济环境
S：社会环境
T：科技进步
行业基本情况
个贷客户经理营销技巧课程
培训内容：
第一部分:金融行业服务营销已兵临城下
同业分析与优势对比
案例：各家行丰富的产品
讨论：以上的内容请讨论我行的优势与劣势
工具：SWOT分析法
转型大势所趋----我们如何赢得客户
客户经理四“力&rdqu
个贷客户经理营销课程
授课内容：
第一部分:金融行业服务营销已兵临城下
同业个贷产品分析与优势对比
案例：各家行丰富的个贷产品，竞争对手浦发、兴业、光大、华夏等
讨论：以上的内容请讨论我行的优势与劣势
工具：SWOT分析法
转型大势所趋----我们如何赢得客户
对公营销管理课程
课程大纲
前言导入：Know Your Customer 了解你的客户
案例：医院设备经销商批量授信方案
总结：管理者的职责--全面开拓，深度经营
田惠宇行长的讲话
第一部分：现实之痛，后疫情时期行业发展趋势
后疫情时期发展趋势
客户公司联动营销课程
课程大纲
课前导入：从控制走向赋能
对公信贷营销的本质--全面开拓，深度经营
案例：医院设备经销商批量营销产生存贷联动价值
第一部分：后疫情时期行业发展趋势
后疫情时期发展趋势
后疫情时期发力点--新基建
美国挑起中美经贸冲突的
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