客户经理营销学习课程
课程背景:
随着资管新规落地,过去很多金融产品看似低风险高收益的特征将逐步得到修正,这倒逼财富管理机构改变过往迎合客户不合理需求的习惯,转而加强对客户的风险收益教育;同时,财富管理行业的复杂度也在不断提升,作为一线的营销人员要再竞争中脱颖而出,必须能够从过去简单的产品推荐变为从客户需求出发,教育客户、引导客户、挖掘客
网点全场景营销课程
课程大纲:
一、核心金库:存量客群的深度挖掘和维护
1. 常见客户管理维度
1) 客户资产分层
2) 客户年龄分类
3) 金融产品维度
4) 客户关系维度
5) 职业维度
2. 银行零售客户经营维护的流程解析
线上营销的培训
课程背景：
一场突如其来疫情让更多银行的客户走向线上平台寻求隔离服务。过往热热闹闹的银行大客户活动，也从线下搬到了线上。在快速转变运营模式的同时，也放大了银行人日常经营客户的固化缺陷—— 脱离线下网点就不知道怎么做营销活动了。数字化营销不仅仅是工具的切换，也伴随着思维模式的转变。
银行
学习财富管理业务
课程背景：
财富管理业务由于其轻资产、回报稳定、风险资产占用低等特点，已经成为商业银行零售银行业务转型新战略。但是不可否认的是，由于我国商业银行财富管理业务起步较晚，因此还不够健全，国内大多数银行财富管理业务管理存在很大不足，面临着诸多挑战，如：客群经营模式粗放、团队薄弱，能力不足、销售模式单一等等。
本课
资产配置模型培训
课程背景：
营销中的很多问题其实是心理问题，比如：找不准自己的定位；遇到大客户就紧张；只能做某类型的客户；被客户牵着鼻子走；无法识别客户的需求；读不出客户言语行为背后的真实信息等等。当我们能够从心理的角度去解读我们与客户的互动过程，往往可以有化繁为简，事半功倍的效果。本次课程会从营销的各个关系，以及客户的不同类型去解析分
理财经理塑造
银行网点员工综合营销能力培训
年度经营策略
课程收益：
1.深刻了解跨赛对客户、网点、自己的战略意义
2.全面掌握跨赛过程中的实施要点和关键要素
3.清晰了解工作方向和定位，找准自己的角色，全身心投入
4.学习掌握旺季营销中的营销技巧和方法并学以致用
督训师的培训
课程大纲：
第一模块 转型督训师的职责
1.督训师常见工作难题
2.职责定位及动作
a)策略制定
b)辅导推动
c)团队沟通
d)培训提升
e)督导
网点负责人营销管理
课程大纲:
模块一：新时代新趋势
1.数字化风暴颠覆银行竞争格局
2.银行迈入4.0智能银行时代
3.金融科技与智能营销
4.新的产业生态逻辑
5.零售竞争力提升模型
网点负责人管理培训
课程大纲：
第一模块 角色与职责
1.职责定位
a)从管理者的职责谈起
b)研讨：明确你的职责
c)网点管理者每天应该思考的问题
2.从专业走向管理
a)形
网点精细化管理
课程背景：
网点日常管理是一项重要而繁杂的工作,同时又是网点销售化转型的核心内容之一。网点日常管理,聚焦于网点销售目标的达成,以确保网点产能的可持续提升,并通过目标分解、一日两会三巡两示范、周例会检视目标进度等日常管理手段来实现。
细节决定成
网点产出提升
课程背景：
目前中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面；有研究机构指出，中国的银行业的竞争主要从“政策、产品、渠道”三个层面开始；所以在面临政策的管制化、产品的同质化的中国银行业的竞争，往往就是渠道的竞争；因此作为商业银行最重要的服务营
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