互联网背景下的市场营销
【课程背景】
从生产力角度，最近百年的社会变化超过了历史4000年的总和，问题是还在加速当中。商业条件升级了，商业思维就要升级，当前的互联网社会背景下，跟不上变化，可能就会被社会淘汰，大的变革环境下，适应变化是生存法则。
中国经济已
营销心理学培训课程
【课程背景】
营销实战心理学是一门专门研究市场营销中营销者、竞争者和消费者心理与行为的实用性科学，它是普通心理学原理在市场营销活动中的具体应用。近年来世界上理论界有关营销心理学方面出现了很多的研究成果，更好的诠释了营销者、竞争者和消费者的心理与行为变化规律。准确、客观地把握自我、竞争者
市场营销培训课程
【课程背景】
销售团队的建设和管理
一、 卓越团队的组建与打造
1. 如何选人
2. 销售人员的管理
3. 如何留住优秀销售人员
4. 激励方法
5. 高效工作--时间管理
二、&nb
一、顾客心理把控
1.思考：顾客来到底是满足什么需求？
2.马斯洛需求层次分析 ：
a)摆脱孤独的需求：爱他、喜欢他、为他、成为他的生活方式
b)被尊重的需求：尊重和欣赏
c)自我实现的需求：
3.人性分析
a)人性自私—为他
b)人性自我&mdas
销售的技巧课程大纲
第一部分：营销理念篇
v 如何驾驭自我的从业心态
□认识伟大的房产营销行业
□伟大的人物
□沟通技术
□管理技能提高
□一线市场对接
□战略战术应用
第一部分：销售回款技巧
一、课程引入-两个案例：
1.dl的零欠款；学校外墙工程；
2.思考：如何处理：某个200万，纸业如何控制欠款。
二、绝对控制术—让追欠不难
a)控制什么--控制不了流氓你就成不了首领
a)我们怕的不是欠款，而是风险
b)火可以取暖，
课程背景
年度总结（Annual summary）和年度营销规划（Annual Marketing Planning），一般情况下是企业中层或者高层对本年度成绩和问题的总结及对下年度营销计划的描述。被通过的年度营销计划对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用，年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度或上阶段的各个领域的情况描述及分析、本年度的任务分配和营销计
销售人员素质与客情管理培训
课程大纲
一、销售人员素质行为：
第一讲：素质与职业化
管理规范化
经营国际化
员工职业化
什么是职业化素质？
职业化的工作技能
职业化的工作形象
管理大客户销售
【课程背景】
§ 当好产品碰到好产品，销售便成为其中的核心要素
§ 大客户因为其地位的重要性，少量大客户对应着企业大部分业绩。所以大客户的销售步骤不容错误。“大客户无小事”，把每一件涉及大客户的小事做对、做好、做
大客户销售的策略
【授课对象】企业高管、营销管理、营销骨干
【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学
【授课大纲】
一、 中国的商业史与当前历史阶段商业
顾问式销售沟通技巧培训班
课程目标：
大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术，而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性，在一次销售访问中，他们技艺高超，很有说服力，但下一次他们就“机毁人亡”。他们认为，每一次访问都
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