银行网点业务经营分析
课程大纲：
一、银行对公业务重要性及意义
1、对公业务是银行业务发展的基石
2、对公综合化营销——带动各项指标的增长
3、核心岗位人才培养的重要战场
二、如何开展网点对公
对公客户综合营销能力提升
参训人员：银行对公客户经理
课程大纲：
案例分享：建行某分行对村级/村级股份有限公司账户营销案例的解析
思考及小组讨论：通过案例我们有什么感悟或收获？
一、银行对公
客户经理综合能力提升
参训人员：银行对公客户经理
课程大纲：
一、对公业务发展现状分析
1、通过数据看问题（存贷款规模、客户结构、存贷产品、营销队伍配置三个方面的数据）
2、营销实战中存在问
绩效面谈与工作指导
课程大纲：
思考1：对公客户经理如何成为“巧妇”？
思考2：同时入职的客户经理A与B，新客户开发任务指标完成差异那么大呢？
一、对公客户经理是市场开拓与产品营销的“尖刀连”
营销执行策略
课程对象：银行对公条线管理者及营销人员
课程大纲：
第一篇：医疗行业——公立医院客户开发及营销策略
案例1：某市中医院拜访营销案例分享
一、医院所属行业
大客户营销执行策略
培训对象：支行长、对公分管行长、公司部、网点负负责人及对公客户经理
课程大纲：
一、银行大客户营销的现状与特点
反思三问：①银行大客户多吗？②对大客户了解多少？③大客户贡献值最大了吗？
对公负债业务营销技能提升
培训对象：银行对公客户经理、公司部人员及业务条线管理者
课程课纲：
一、银行负债业务营销面临形势及思维观念转变
面临形势：
1、经济下行导致企业经营困难，违约风险逐
对公客户经理营销技能提升
参训人员：网点负责人、对公客户经理
课程大纲：
一、对公客户经理职业化塑造
1、对公客户经理角色定位
2、对公营销流程解读对公客户经理八个核心素质能力
拓户提效
课程对象：支行行长、支行对公副行长、公司部管理者、网点负责人/营销副职
课程大纲
一、对公业务发展现状分析
1、通过数据看问题（存贷款规模、客户结构、存贷产品、营销队伍配置三个方面的数据）
网点服务营销标准化
课程大纲：
一、内训师角色定位
二、内训师需要具备的素质能力
三、内训师对各项业务推动的重要性
四、网点调研诊断分析执行解析
1)网点金融生态图绘制
银行对公开门红
项目背景
对公业务一直是银行业的最主要的资产、营业收入、净利润来源，过去银行业黄金十年实质上正式对公信贷业务的黄金十年。公司银行未来仍是中国银行业基石，预计到了2020年贡献银行业收入的46%！尽管相比零售银行、金融市场业务，公司
关键指标营销策略
【课程背景】：
中美贸易战、疫情对某些行业的影响、金融托媒、国家对小微企业的资金扶持、金融互联网及互联网金融快速发展等导致各家银行在客户经营重新进行考量与定位。
2021年银行开门红在即，
对公业务转型与扩户提质
【课程背景】:
1、随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,传统对公业务经营模式受到了巨大冲击；
2、“大众创业、万众创新”政策支持，新产业快速发展，银行产品与服务跟不上等。
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