客户关系销售课程
课程背景:
作为一个从事ToB大客户销售的销售人员,面对客户方几个几十个的项目组成员,你是否会经常处于以下的两难境地?
这么多人的关系怎么做呢?到底应该做谁的关系?
丢单了,客户说对手讲标比我们好,真的就因为这个吗!
为什么客户总是有意外要求和想法?他们到底想要做什么?
项目高效成交课程
课程背景:
作为一个大客户销售人员,您是否会常常会为难:
客户总是把我当成推销的,项目相关信息总是很难拿到手?
面对复杂的大项目关键人很多,总是困于无法把客户关系运作到位?
客户的需求反反复复,总是无法高效确认到位,而且我方的专业度还被质疑?
方案环节又困于需求精准
搞定大客户营销课程
课程背景:
作为一个大客户销售经理,你碰到过以下问题吗?
你曾经拿下过客户决策人不认可你的大项目吗?
为什么你花了大量的时间做关系最后还是在项目外围不得所以?
基层关系很好,但是一到最后决策的时候项目就急转直下?
针对客户决策人的销售有可以遵循的体系逻辑和工具路径
大项目快速成交课程
课程背景:
作为一个大客户销售人员,您是否会常常会为难:
客户总是把我当成推销的,项目相关信息总是很难拿到手?
面对复杂的大项目关键人很多,总是困于无法把客户关系运作到位?
客户的需求反反复复,总是无法高效确认到位,而且我方的专业度还被质疑?
方案环节又困于需求精
大项目推进过程课程
课程背景:
作为一个大客户销售经理,你是否会经常面对以下问题?
领导Review的时候你总是达不到承诺的预期?
精心培养的内线最后竟然是双面人?
信心十足十拿九稳的单子最后时刻大变局?
无论怎么费劲都推不动项目,总是在局外忙乎?
ToB大项目销售有没
双赢商务谈判课程
课程背景:
作为一个销售人员,您是否会常常会感到迷惑:
为何谈判桌上总是轻易就被客户吓到了?
为何每次谈判总是很容易走入死局?
为何合同签了,但是客户总是想着办法在交付环节找补?
为何谈判中我和同事之间的配合总是不够默契,处于下风?
所有的 ToB 大
销售团队管理能力提升课程
课程背景:
作为一个销售部门的负责人,你是否会经常面对以下问题?
关键时刻看不出来团队凝聚力,团队目标总是处于口号中!
销售个人业绩预测大多数不兑现,导致部门预测偏差很大!
部门业绩不持续,总是波峰波谷丰枯不均!
新销售成长缓慢,不能抗担子,流动性大!
专业客户拜访课程
课程背景:
作为一个大客户销售经理,你是否会经常面对以下问题?
好不容易获得拜访客户的机会,但是一开场就砸了,导致拜访效果超差!
见倒是见了,就是没有什么结果,关系也没见得长进!
领导Review项目的时候,总是说信息太少,拜访质量低!
拜访虽然顺利,但是第二次约见
大客户销售技能提升课程
课程背景:
作为一个从事ToB大客户销售的销售人员,面对客户方几个几十个的项目组成员,你是否会经常处于以下的两难境地?
这么多人的关系怎么做呢?到底应该做谁的关系?
丢单了,客户说对手讲标比我们好,真的就因为这个吗!
为什么客户总是有意外要求和想法?他们到底想要做什么?
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