4G竞争下电信运营商渠道转型和能 

南京电信运营商渠道培训课程

培训目标：
从微观升为宏观，站在历史与现时的角度看待转型，对于公司布局重点和渠道工作重心的理解。
基本概念的研习为转型后渠道的服务营销管理能力奠定基础，功能区的划分和优化为渠道的服务营销提供条件。工作流程的梳理，不仅为服务营销指明思路，更为现场管理提供依据。辅导站

冲浪4G 玩转终端——终端销售流 

终端销售话术培训

课程导入：网络、终端、应用，哪个对客户的作用最直接？
第一部分：基础知识篇
1.讨论：你理解中的“营销”与“销售”？
2.三种常见的终端营销方式及情景演示
□融合式

拥抱流量 经营未来——实体渠道“ 

电信营销技巧

第一模块：战略思维篇
专题一：电信运营商发展背景
历史动因解析
市场培育阶段
市场扩张阶段
市场保有阶段
流量运营阶段
4G深化阶段
现实动因解析
移动：
船大的无奈

客户价值深度挖掘与维系挽留技巧 

客户挖掘维护培训

课程大纲：
第一模块：客户服务营销基础认知
-通信行业发展历程解析
-市场培育阶段
-市场扩张阶段
-市场保有阶段
-流量运营阶段
-“4G”深化阶段
-通信行业市场运营的“两有&rdqu

终端销售技能提升 

终端销售技能提升培训

课程大纲：
模块一：基础知识篇
专题一 网络知识
1.1G、2G、3G、4G的发展历程回顾；
2.讨论：
（1）3G与1G、2G的异同
（2）4G与3G的异同；
3.

区域营销管理能力提升 

区域营销管理能力提升培训

培训目标：    
通过区域市场认知，把握区域市场的营销指标监控、营销过程管理等，提升营销管理技能；
掌握团队沟通、建设、执行与冲突管理等技能，打造高效执行团队；
通过有效方法导入，立足区

O2O业务模式的开发、设计与运营 

O2O业务模式培训

培训天数：12小时/期（2天），共1期
培训方式：课堂讲授+小组研讨+头脑风暴+案例剖析+实战演练
课程大纲：
第一模块：走近O2O
O2O产生的技术基础
移动终端的智能化
通信网络

网格区域营销市场拓展与运营 

网格化管理课程

课程大纲：
第一模块
道——网格化管理理念
第一节：现有管理模式下竞争不力分析
-市场运营管理中存在的问题
-渠道协同不足，覆盖不力
-集团市场人力不足，竞争力薄弱
-农村市场人力不足，存在空白
-网格

客户经理存量客户市场营维能力提升 

客户经理工作课程

课程大纲：
第一模块：客户基本心理探寻
第一节： 心理学理论简介与启示
-心理场与物理场的客观存在
-自我环境——行为环境——社会环境——地理环境之间的转换
-需求意识与需求定义

金字塔中的凤凰涅槃——基层管理人 

南京基层管理人员培训