第二组，霆翔电气~石锐
今天听了王老师的课，让我受益匪浅。虽然做销售已经有10来年的时间，但是从来没有进行系统性的总结，总是三天打鱼两天晒网，像无头的苍蝇一样到处乱撞，有时候能做成单子，想一想，其实就是运气使然，也就是您说的自然销售。

今天听到您的有些观点让我豁然开朗，比如您说的给客户涨价，就是守价，有些客户我们不懂得去选择和优化，让那些只产生20%效益的小客户，占据了我们80%的时间。曾经以为只要是客户，即使苍蝇也是肉，但是这种想法让我们自己的激情不断的减少，士气也逐渐的衰退，造成了非常负面的影响。因此从明天开始，我要开始学会如何去筛选一部分客户选择性的去挑一些适合我们的客户，去着重发展。另外有一些老客户，我们要将他慢慢的发展为忠诚的客户，不断的去扩展他们的增项，拓展他们的增量。

曾经以为竞争对手是我们的敌人，现在想想我们不应该去藐视他们，还应该去尊重他们，因为是他们让我们变得更加强大，让我们变得更加有动力，才逐渐走向自己的成功。因此我们要学会去欣赏我们竞争对手的优点，去学习他们的优点，去找到他们的缺点，然后去打败他们。后面我们再慢慢的去寻找新一轮更高级别的竞争对手，去确定目标去完成。

针对如何去详细的做销售，永远把您说的无所事事，不劳而获作为我们的*目标，我们应该学会用台球效应去拓展我们的资源要学会利用更多的客户去做一些转介绍的工作，尽量是获得客户的成本降低为0，只有这样我们才能轻而易举的去完成我们所需要的目标。
针对新客户开发这一块，我们应该更多的学会去寻找正确的方向，寻找更好的方法去找到精准的客户，找到匹配的客户。
接下来我慢慢的吸收您讲的这些详细的内容，将他应用于实践之中，期待您明天更精彩的分享，谢谢您！

首先作为一个新手销售，真的非常感谢公司领导给我的这一次提升自我、锻炼自我的机会，也感谢王老师的精彩分享。
我认为做为一个新手销售最重要的就是首先一定要足够了解自己的产品，了解产品的细节。一定要有专业的销售知识，而且不是每一个人都具备这种销售的知识和天赋的，都是要进行后天的培养，当我们有了一定的销售知识之后才能够得到客户的认可，才能在销售领域精准定位。销售是一项需要学习全面的知识，需要锻炼自己的大脑的脑力工作。在销售工作过程当中一定要细分市场，毕竟市场这么大，你只有把你的销售工作，你的服务做到细分，才能精准的为客户带去最精准的服务。要勇于对竞争对手进行分析，了解他们的销售模式，了解他们的组织结构框架，并对他们进行理性的竞争，比如在看到他们的推广销售模式之后，对他们进行优化之后竞争。

4组朱尚学习心得
通过一天的培训，收货颇丰，远远超过我的预期。尽管之前有思考过相关的问题，但有很多欠缺的地方。这次培训让我的思维得以拓展，努力的方向也更加明确和详细，相信对我以后的业务会大有助益。
首先对于老师首先提到的买凳子的演示印象深刻，如果要做一个有价值的非自然销售，必须要能了解并充分扩展客户需求而不仅仅是响应客户的需要。无论是锁定、挖掘老客户，还是开发新客户，都要做好充分的准备。销售是一项复杂的工作，必须要策划合理，情报充足，把握机会，不打无准备之仗。通过自我定位和客户定位，找准相匹配的客户，将大部分的精力和时间集中在重要客户上，进行精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，像狙击手一样，一颗子弹干掉一个敌人。