王老师_专注企培11年:
【622精英汇有感】

第一次参与这种形式的培训会，感觉是那么新颖和充满趣味。尤其是王老师的讲课风格，严肃中充满幽默，欢乐中尽是格言。
通过短暂的的课程，让我受益匪浅。虽然行业各有不同，但是万法不理其宗。

感触最深的是以下几点：
㈠销售的任务就是增长业绩。巧用方法，让小单变大单，裸单变多单。
㈡明确自己和客户的定位，充分了解需求所在，让这些目标群体的需求，变得简单，明了！
㈢我们需要深究的不是消费者，而是竞争对手。没有对手就没有动力，只有竞争对手不断地刺激，才会更进一步促进我们进步。
㈣销售的*目标：无所事事，不劳而获

三人行必有我师焉！

感谢王老师的精彩教学，期待明天的课程。

王老师_专注企培11年:
今天听了王老师的课让我受益匪浅，让我真正懂得了销售这个行业应该怎么去做。首先不是所有消费者都是客户，消费者和客户要区分开。要精准定位客户，少走弯路提高效率。客户没有*的客户，只有共同的利益。不要想抓住所有的客户，抓住所有的客户到最后什么都没有，让客户到竞争对手那里去转转也并不是什么坏事，只有对比才会知道好坏。要学会借力，让所有有可能来给我们介绍客户的客户（合理利用资源共赢）销售的*目标是不劳而获，以往听到不劳而获这个词是对一个人的贬义，但今天听了王老师的课我希望我能做个不劳而获的人。

王老师_专注企培11年:
第四组，秦皇岛东燕节能技术有限公司马辉
通过今天的学习，收获很多，谢谢老师的谆谆教诲，让我受益匪浅。
总结如下：
1在对老客户的涨价中，一定要做好详细的方案，在和客户沟通，这样你才能有成功几率。
2放弃一些低利润客户，我们要把时间和经力放到潜在的大客身上。这样才能保证公司的良性发展。
3要不定期的回访客户，了解产品在客户手里的使用情况，要让客户体会到他不是单一买你的产品，而是还有更多的服务。
4做市场一定要摸透你的竞争对手，你才有成功的把握。

王老师_专注企培11年:
销售精英培训学习心得
今天的销售培训使我多年销售生涯中的一些疑惑得到了重新的梳理，以前过多的以自己的角度分析问题，在销售过程中范了一些低级而又天真的错误，今天所讲到的横向、纵向、逆向分析销售案列，换个角度的思维方式还真是有些恍然大悟。
长期从事销售工作遇到的复杂难缠的问题难免消磨了自己的激情和意志，通过培训对销售过程进行细致、理性的梳理，对销售工作有了更清晰的认识，对一些销售壁垒找到了突破方式，重新树立了销售信心，瞬间激情上扬。
精准开发重点客户使我受益非浅，其实不仅在销售领域，在人生很多方面都应该懂得珍惜时间和机遇，选对目标，用最少的精力做最有意义的事情，会使自己效率倍增的同时觉得轻松、自然，同进敢于放弃、正确放弃也是一种销售技能。
学习吸收能力有限，一些认识还不深刻的地方就不都写出来，但学无止境，后续还会继续分析、学习，将知识投入实战，最终收获满意的成果，不足之处望老师指证