今天是第一次参与这种培训，感觉受益匪浅，收获颇非，非常感谢王老师今天的精彩授课，感谢团队的协作力量，下面将今天学习到的专业性销售知识。总结如下：
一、把每个不同客户进行分类。把客户分类成大，中，小客户。对于大客户，我们要主动出击，既要以大客户为突破，同时在与其沟通中要保留我方*的核心利益。对于中客户，主要是优化合作空间，加强合作延续，以互利共赢模式，双方各取所需。对于小客户，要分为优劣之分。优秀的小客户可以培养为*合伙人，不听话的小客户需要淘汰的要果断出击，不然会给整个企业造成拖累，会因小失大，造成无法挽回的局面。
二、不盲目寻找客户。利用排除法，知道谁是我的客户，用最短的时间找到属于自己的核心客户。
三、客户不是一次就能谈成的。积累谈过的客户，按计划进行回访，吊住客户胃口，利用自己的优势不断寻求突破。
四、制定增项原理，制定销售目标。针对客户情况，首先设定挑战目标，力争目标，最后必争目标。
五、多渠道销售，学会转介绍客户。利用一切可以利用的资源，除了正常的销售产品的同时，要通过多渠道，通过客户发展客户。学会通过一群人搞定一个人的原理。
六、根据公司实际情况， 增加可控成本，以客户利益锁住客户。针对客户情况，增加客户的退出成本和转让成本，锁住客户，减少客户流失率。
七、产品升级创新，根据不同的产品，针对不同的客户。产品多样化，选择性大，才能精准找到想要的客户。
最终目的，要做到“无所事事，不劳而获”，是一个销售人员最终目标！
第一组周祥健
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