大家好，我是康春苗老师。
很多学员跟我反映，说自己去发传单，偏偏发的还是烂大街的健身游泳，没人要，客户一听就直接走了，习惯性摇头。一天也发不出一百张。即使发出去了，也没有效果啊。
问我能不能帮助他。我说我来想想。
健身游泳，健身，身体健康，跑步，对了！
我给他出了一招，他这个月业绩稳居第一，每天发出100张单页，成交三位客户，而且他的客户都是销售同行。
到底是怎么做的呢？
我说，首先，你用正常人的思维，去找大街上的客户是不行的。你要有目标客户。你想啊，谁需要一个好身体，谁每天在大街上跟你一样努力，每天在发单页？
他说，卖房子的，卖保险的，我说对啊，那你觉得他们如果身体不好，如果长得不帅，身材臃肿，效果能好到哪里去？他们肯定希望有一个好的身体，充满诱惑的身材，这样单页都不要发了，人家看他帅直接就问他要了。
我的学员说，对啊。那我去直接推销健身游泳吗？我说，那肯定不行，人家听都不会听的。那怎么办啊？
我说你这样，找准一个发传单的人，抢了他的包就跑，让他去追你，当他追不上快要放弃的时候，你再还给他，然后对他说，兄弟，你这身体不行啊，才跑两圈就气喘吁吁，需要锻炼啊，你想啊，如果你锻炼好了，身体特别结实，那一天发个200-300传单轻而易举。而且现在可是看颜值的社会，你想想啊，如果你有八块腹肌，别说你卖房子，就是卖蟑螂药那也是供不应求。人家大姐一看你啊，立刻要掏钱的，你不介绍还不行呢。
果然，那位卖房子的兄弟有所感悟，说得对啊，上次我的单子都被那个长的帅的人抢了，那个客户40多岁，就喜欢跟他说话。好的，多少钱，我了解了解。
就是这样，不同的人用不同的办法，都是一开始不说话，先引起别人注意力。
现在社会没办法，都是看颜值。
就连我的老舅卖西瓜，大家都是切成圆的，他也是，有一次啊，我突然发现，半个圆西瓜，切成两半，再一组合，是一个心形，于是，告诉我老舅，苦练这项技能。现在他的西瓜比别人卖的都贵，但是比别人卖的都好，因为别人卖的是西瓜，而他卖的是爱心，尤其是过节，再加上一点装饰，简直供不应求。
所以，总结今天的两种方法：第一，找对目标客户，有针对性的去行动，运用动作直接找出对方问题，比如，让他跑两圈，引出身体好差，再加以引导；第二：颜值方面创新，把你的产品尽可能的包装到好看，有寓意，这样让大家因为喜欢外形而主动过来了解。
我虽然是教销售如何说话的培训师，但是，告诉大家一个秘密，有时候不说话更有效。所以，用行动打开局面，语言征服对方，那你的销售做不好才怪呢！
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咱们明天再见！
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