对于销售员来讲，最宝贵的就是时间了，成交生意销售员投入的是时间，回报的是奖金，当然公司在这个过程中投入了费用，包括提升销售人员能力，配置资源等等各个方面帮助销售人员，在平台上取得成功。那么对于销售员本人来讲，如何管理好自己的时间，便成为了至关重要的一环。所以在销售培训当中时间管理，也是一个非常重要的培训项目之一，原因是通过更有效的时间管理，销售效率才能够获得显著提高。
改进销售时间，有利于大幅度的提高工作效率，某财富100强公司的项目组曾估算过，销售队伍的销售时间效率提高10%，总销售额就会提高5%以上，这也说明了为什么公司加大在销售时间管理方面的科技投入。
尽管有的公司强调增加销售时间，研究表明，销售人员仍然有34%的时间，花在了行政工作上，在过去的20年里面，这一比例没有太大的变化，虽然销售人员把客户和竞争对手的信息资料提供给公司是很重要的，但是若要有效的做好时间管理，还应该注意一个关键的问题，就是要认清并且控制那些会导致浪费时间的因素，以下就是许多销售人员认为，最常见的浪费时间的情形：被电话打断，没有预约的拜访，缺乏自律，会议缺乏目标，主次不分，没有设置截止期限，优柔寡断，办事拖沓，贪多，但是虎头蛇尾。
请注意，还在最前面的两个浪费时间的情形，是被电话打断，以及没有预约的拜访，其他的比如缺乏自律，缺乏目标和办事拖沓等，则反映了销售人员自身的自我控制能力差。你的情况和这里列出来的情况一样吗？对于时间管理，还有一个特别重要的方面，就是在销售中，要知道什么时候客户是方便的，这也是一天中销售的关键时间，在这段时间里面，销售人员应当与客户保持密切的联系，而且这段时间应该被保护起来，其他的事物和事情可以放到另外的时间段去管理。
我最近统计了8月份的销售人员的时间管理，销售人员每个月花了20个小时放在新客户的接触上面，花了50个小时放在了现有客户的接触上面。也就是说，对于一名销售人员来讲，在这一个月里面，实际给客户接触并提供服务的时间，大概只有70个小时，也就是说有9天的时间，是和客户在一起的，其他的时间，这是在路上的时间，休息的时间，会议的时间等等其他的方面。通过分析发现，这70个小时，它的效率如何，更愈发的决定，本月，以及这一年销售人员所能取得的成果，提高效率，提高效能和这72个小时是紧密相关的，我们没有办法去拉长销售人员工作的时间，因为那里面可能弹性并不一定太大，我们能做的就是，在这70来个小时里面，在和客户接触的这段时间里面，如何更高效的沟通，如何更高效能的进行工作。
如果要进一步的加强时间管理，就应该列出个人目标和工作目标，并且一步一个脚印地实现，这是一个得到普遍认可的关键措施，当然计划并不是做的越详尽越好，简简单单的写下你明天要做的事情，这就是一个好的开端，下一步则是根据重要性将这些任务列表排序，当你开始新的一天时，处理第1项任务直至将其完成，接下来核对你的任务表，再开始第2项任务，接着，在剩下的任务中，选择最重要的，依次完成。
一旦养成了每天做计划的习惯，接下来应该做一周，一个月或者更远的计划，比如许多销售人员按照规定每周要制定拜访计划，这也是鼓励销售人员，每一天安排拜访任务，并且提前预约，以便更有效的利用时间。
《成功人士的7个习惯》这本书当中谈到，根据重要性和紧迫性，分为了重要不紧急，重要紧急，不重要，也不紧急，不重要但紧急的四大类事务。重要性指的是各种事情对你实现目标的重要程度，紧迫性指的是我们做某些事情时，感觉到的时间压力，请注意，对于相对重要和不重要的事情，我们都可以感觉到这种压力，作者认为，归在紧要事件和娱乐消遣象限的事情，不需刻意安排便可自行解决，若要驾驭自己的生活，对于浪费时间类的事情，需要减少时间投入，对于个人发展类的事情，也就是重要的事情，就需要多花时间。对于不重要的也就是浪费时间的事情，包括打电话，一些会议以及琐碎的行政事务，换句话说，也就是需要我们立即关注的事情。对于那种很重要，但是并不紧急的事情，很容易被我们耽搁，但对于我们未来的成长和发展是非常重要的事情，比如说潜在客户的储备，如果不做潜在客户的储备，也许你今天依然可以拿到奖金，因为现有客户依然给你贡献了销量，但是如果现有客户的销量出现了波动或者流失，那你这个时候没有潜在客户的储备，结果就可想而知了，所以潜在客户的储备是重要但不紧急的事情，如果长期不关注的话，将会对你的业务成果产生致命的影响。
总之，对我们销售人员来讲，没有什么比时间管理更重要的事情，我们如何在有限的时间里面，更高效率的开展工作？这个问题作为销售人员我们必须认真的思考，并且形成属于自己的一套时间管理的方式，从本质上讲，也是一个自我管理的能力。