1.沟通的重要性，不言而喻，但如何进行“有效沟通”，让对方舒服？
a.重要的是提前准备，一次拜访，准备时间50%，这样让支持人员包括销售自己，非常明确目的和所需准备的内容，中间可能的提问等等；
b.沟通时间10%，销售在此期间，需要做到完全控场又不让对方不舒服，包括替客户提问等等。
c.总结时间40%，目的达到了么，所需跟踪哪些问题，且部分问题和答案发给客户，这样一次拜访的热度可以持续，当然，如果下次拜访时候，提一下上次的情况和总结，就更好了
2.沟通的技巧，为什么需要技巧？有句俗语“一句话百样说，看你会说不会说”，同样的目的，有的人可能说出来让人气死，有的人说出来让人心花怒放，无论在跟客户沟通还是日常生活中，都是非常有必要的
3.分享的重要性，为何要分享见解？在大老板或技术总监面前诶，会不会尴尬？no no no，不分享，说明没有见解，分享的对了，对方会点头赞许，不仅对你的评价提升，更会打开这个话题；分享的见解错了（也许有时故意为之，此处省略1000字），客户会帮你纠正，他的优越感来了，那也可以继续谈这个话题，所以，无论对错，都是百利而无一害的。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
