销售管理是一门科学
讲师：致远 已加入：1618天 关注：1272
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销售经理技能提升营第二期（第三天）：<br />
第一. 老师讲到：更好的销售流程=更优的销售绩效：为了我们自己更优的销售绩效，我们每个人都应该制定一套适合自己市场的销售流程，持续的执行、跟踪、优化、再执行。<br />
第二：跟据市场全面覆盖策略、销售能力提升策略、重点客户发展策略、重点产品发展策略制定对应的执行落地管理流程。<br />
第三：客户拜访流程强化：准备开场需求对话解决方案对话总结跟进<br />
第四：销售六阶段管道中第一阶段的寻找和第四阶段的展示是非常关键的两个环节是高风险环境，要重点演练。<br />
第五：客户拜访的管理要点：访问目标、访问前计划、执行访问流程、对接管控指标。<br />
第六：影响客户开发成果的主要杠杆：在销售六部流程上的客户总数量，潜在客户的质量、客户在六阶段流程流动的速度、成交率。<br />
第七：客户管理流程的衡量结果：保留率、渗透率、流失率。客户渗透工具：实证解决方案展示是客户渗透策略的重要工具，包括产品渗透、关系渗透或实现特定机会的渗透。<br />
第八：区域客户管理流程：区域客户评估决定客户优先级制定客户成长计划执行计划评估与改进。<br />
第九：销售活动流程：市场分析市场活动策略执行落地评估改进。<br />
第十：销售*的挑战不是找到提高销量的方法，而是找到可以达到业务结果最容易的途径，只要这样我们的工作更高效。</p>
