如今，在很多企业中，能否完成自己的销售任务已经成为衡量销售员工是否合格的重要标准。依据销售任务制定合理的销售计划，是销售经理完成任务中至关重要的一环。销售计划绝不是简单的数字分解和分配，而是体现销售团队凝聚力、团队发展和工作热情的重要过程；也是销售经理管理团队、训练团队，从而不断提升团队战斗力的重要措施。销售团队没有一个比较详尽的销售计划，就容易造成销售工作进行得并不系统，致使每天都忙忙碌碌但是没有什么成效。同时还会导致员工们的步调无法一致，工作没有办法互相协助地进行，造成团队的工作效率很差。表现在销售业绩上，就是工作业绩增长疲软，业绩增长很慢甚至出现负增长。
销售经理要想制定一个具有可行性的销售计划，必须从以下几点入手:
1根据公司分配的销售任务制定相应的实施方案。
2按照时间段对销售任务进行分解细化
3根据每个销售员的能力评估出相应的销售业绩。
4和销售员进行沟通，确定销售员目前的工作状态以及激励方案。5.召开会议。销售经理需要向员工们宣布新的销售任务和计划安
排，然后向员工详细解释团队销售计划和个人销售计划的关系。6让员工根据自己的能力和资源制定个人计划，并要求他们的个人计划与团队计划相适应，然后利用制度等力量规范团队销售计划的形与执行。
7帮助销售人员认真分析个人销售计划，对很多员工参与的销售计划进行合理调整，与员工不断沟通，直到员工的具体任务完成和各项目标达成的监督机制最终确定。同时销售经理还要尽量利用自身拥有的资源对员工进行支持，以此来激励员工，使其能够完成这个目标并向着更高的目标迈进。
8.发布任务公告，确定团队最终任务指标以及目标分解计划，销售员个人任务指标以及个人目标分解计划。然后征求团队成员的意见，对团队销售计划进行修正，并通过各种制度要求员工坚持执行下去。从以上这八个步骤可以看出，制定销售计划必须建立在销售经理和销售员之间充分沟通的基础之上。沟通的内容包括销售任务、销售工作中的问题以及激励方案的确定等。通过沟通，销售员充分了解团队以及个人的任务指标、实施计划，以及完成任务能够获得的奖励和报酬，从而提高主动性和自觉性，保证销售任务能够顺利完成。
销售计划的内容需要包括市场分析、销售方式、客户管理和销售任务四个方面。
制定一个销售计划，要根据自己产品在市场中的地位、客户群、一般销量等市场因素；对这个产品构建出属于自己的产品销售方法和历史销售情况；对客户怎样提供具体服务进行分析；如何根据自己销售团队的实际情况进行更节省资源的统筹等方面，进行全面考虑，再三思考销售员工努力地利用能使用的各种方法完成已经确定的任务，其实才是制定计划的根本用意。完成了，要总结出好的销售方法和经验；完不成，也要分析存在的问题，并提出改进方案。
殷源是一个很喜欢制定计划的健身器材销售经理。他不仅每个月都要为团队制定销售计划，还要求每个员工为自己制定销售许划。除此之外他还粮关注计的执行情况。有一次，下属员小程由于没有猴计划进行工作，殷源发现后对小程提出了警告。这件事后，销售团队里再也没有无不按计划行事的现象。过了一段时间，员工们发现，按照计划行事不仅效率更高，而且在不知不觉中自己的业绩也得到了增长。从那之后，员工们就都自发地制定计划，并按照计划工作。职责在销售经理制定销售计划的过程中，还需要注意一些问题。首先要注意的是根据实际的市场和团队情况制定计划，否则计划就难以实行下去。其次还要和下属员工及时沟通，了解团队成员对销售计划的看法，给予销售员工一定的尊重，这样销售计划才能够更加顺利地落实下去。
销售团队制定一个销售计划，可以让员工的工作有序地进行，不再杂乱无章。计划对员工同时也有一定的推动作用，让员工能够投入到工作当中，从而提高自己的工作效率。
★销售管理微语录★
制定销售计划是销售经理的必要工作之一。销售经理通过制定销售计划，可以使下属员工能够更加系统、更加有条理地完成工作，最终促进销售任务的完成