作为一个供应链管理者，作为一个企业家，首先要思考我们的方向是什么？我们当下的趋势和策略应该是什么？在座各位供应链的战略应该跟公司的战略紧密结合。公司的战略我们如何来定义呢？通常有两种战略，一种我们把它称之为叫做大，一种把它称之为叫做强。在座各位你们家的企业现在是做大还是做强？
有人说，我们既要做大，又要做强。各位伙伴这个回答相当于你走路的时候应该先迈左腿还是先迈右腿。如果说我既迈左腿又迈右腿，那么你这个称之为叫僵尸跳，这个根本不是一种战略。所以我们第一步思考，我们家到底是做大还是做强，如何来定义，我们把这个来进行一个分解。
做大还是做强，还是跟我们的供需关系有很大的关系。各位企业里，如果现在面临的是一片南海也就是遍地都是黄金。处处都是机会，您应该做大还应该做强呢？如果处处都是黄金，您应该做大同意吗？快速的把市场占领，所以仍然它的背后的主线是供需关系。各位如果遍地都是黄金，我们选做大。注意，一定企业聚焦在营业额上，就是怎么把营业额做上去。
所以有一些toc 端的，也就是我有一些销售端的环节的。很多家企业开始在这个阶段如果是做大开始开加盟店。开始走加盟的路线。因为要快速的把市场占领。但如果市场已经被瓜分的差不多了，每个要想盈利必须精耕细作。这个时候我们企业就会进入到做强阶段，做强做的不是营业额，做的是利润率。做的是利润。所以你们家企业现在应该是做大还是做强，他对供应链的影响是什么？如果我们在做大阶段，注意我们需要供应链，产能需要事先规划。也就是往往如果你们家要做大，首先来讲供应商各位伙伴应该扩员，就是不断的找更多的供应商，甚至得提前做储备。否则一旦你们家高速发展，比如说我们见过有一些企业一年增长800%。如果你的采购与供应链系统是滞后的，那么你即使做了800%，你就会发现经常会出现客户交不上来货，然后出现了整个的供应商非常多的抱怨。如果你们家做大注意采购系统必须提前做储备，但如果我们家要做强，很有可能我们要精简供应商数量，要对供应商数量要做整合，要做精兵简政，把我们的这个供应商数量减少，剩下的都是精干的供应商。供应商数量一旦减少，它的量就会被放大。双方的利润空间就开始大起来了。所以我们企业的供应链战略取决于公司现在是做大阶段还是做强阶段。我们的供应商应该是事先储备，还是现在应该进入到精简优化的阶段。这个大家一定要思考清楚。
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