如何提升员工的销售技能。其实一说起销售，大家可能会想销售不就是会说就行了吗？其实如果你想做好的销售业绩，光靠一张嘴是远远不够的。我们现在这个社会，我们的客户认知也在提高，我们的客户的层次也在提升。还有我们客户要求的标准也在变化。所以说这就给我们这个销售者。带来了很大的挑战。而且以前我们的销售就是从产品型的销售或者说服务型的销售，现在正在转换成叫做顾问式的销售。

顾问式的销售，顾名思义就是你要给客户提供一整套解决方案来帮助客户解决问题，客户才愿意购买你的产品。这就是顾问式的销售。所以说这种销售的模式也就给我们销售人员提出了很大的要求。你不仅仅要会说还要动脑，还要知道一些销售技巧。今天就从三个方面给大家分享一下如何提升销售人员的销售技能。这三个方面是从做人还有用脑，还有技巧这三个方面。

做人这方面说为什么要学会做人呢？这是用来塑造我们销售人员的人格魅力的。然后增加客户对你的信任感。其实大家设想一下想象一下我们现在买东西是不是买人呢？有这个买人是这样意思，就是这个人指的是这个销售人员。也就是说你看中这个销售人员了，你认可他这个人的人品，你才会相信他卖的东西你才有可能去购买他的卖的东西，我们做人，我可以从三个方面来给大家提出一些要求。首先第一个方面你要讲诚信，诚信是做人的根本。一个不讲诚信的人，他销售的产品再好，你是不是也不会愿意买？而有人如果他这个人品特别棒。特别讲诚信，你肯定会去想了解一下他这个产品到底是什么样的产品。也有一种了解的一些愿望。这就是诚信会给你带来这种让人产生信任感的一个基础。第二个方面要有亲和力，也就是作为销售人员，我们有亲和力的话，我们是不是要拉能拉近我们跟客户的距离。有助于促成客户的买单，这就是亲和力。试想一下，如果一个销售冷冰冰的。你会愿意跟他买东西吗？第三个方面就是要自信，自信会很自然的会让客户会去信任你的产品。因为一个自信的人会让大家觉得，我会相信你所说的。你所讲的。试想一下，你比方说一个。唯唯诺诺的，然后一个声音还很小的一个人，他去推销一种产品，你会去购买吗？首先你就觉得，就像从他的这个不自信的这个状态，你都不太愿意去买他的产品。这是做人这方面。

第二个方面叫用脑。用脑是来培养一种习惯，什么习惯呢？就是我们销售人员要平时要养成一种观察和分析和判断的这种习惯，也就是练就一双火眼金睛，用来识别你的精准客户。你比如说平常在大街上或者公共汽车上，或者是地铁里面，你看到行人，你看到周边身边的人，或者是你看到一个人，你就可以从他的外表。比如他的这个穿着、打扮，还有他的服装，还有他的这个言行举止，方方面面的去综合分析判断他这个人他的年龄层次，他的学识，还有他的社会层次。其实刚开始你可能不一定能够准确，但是没关系，只要你经常练，你经常的去观察，经常的去分析，慢慢的你就会变成一种快速的去辨别一种辨别人的这种能力。而这种能力对你下一步要区分你的精准客户，去辨别你的精准客户特别有帮助，你会很快的去判断。当一个对面一个人来了以后，你会很快的判断他是不是你的潜在客户。如果假如说是的话，你再去迎上去对他销售，这样有助于达成交易。试想一下，假如说你们要推销一种产品，这个产品的目标客户是中高层的人士。但是你另外一个路上碰到一个大妈，你要给他去。有的时候这个大妈就是路边刚买菜回来盯着菜袋子，你想给他推销你的产品。其实有的时候你说了半天费了好大的口舌，这个大妈也未必买你的产品，因为这个叫目标客户，没有判断精准。作为销售人员，平时就要锻炼自己的这方面的习惯，锻炼这方面的能力。这是第二个方面，叫做用脑。

第三个方面就是技巧。技巧就是我们在销售过程中的确确实实是有技巧的。然后通过这些技巧，慢慢的让你的客户最后达成交易。