<p>中小企业的*路径叫优特专。因为作为中小企业，你没办法跟巨无霸正面冲突，你打不过他要钱没钱，要品牌没品牌，要技术没技术，解决问题的*方式就是错位竞争，避开正面冲突。走优特专的差异化之路。现在这个专精特新，其实我们就一个个的什么叫专，就是专注一个行业，一个领域，一个应用。因为专注才能带来专长。你研究一个领域研究的久了，你就搞通了。就像我这几十年我就做了这一件事儿。研究企业的经营管理，你很专业，就是一定要聚焦，要往纵身去打。<br />
那精更多的是往上走，叫优质优价。它的目的是提升产品的价值，就是我们过去更多的讲一个词儿叫性价比。但这个词很多人都理解歪了，性价比是什么？是性能除以价格。很多人就以为只要价格低性价比就高，其实不是性能提升带来的性价比要比价格降低，带来的性价比要高得多。你看看你在这个世界上用的很多好东西，用了十年八年它都不坏，可靠性也高，没有什么后续的各种各样的成本。所以这叫性价比高。而现在这个精，我觉得是在这个特定的历史时期，我们消费在升级，在整个社会的主流是温饱的时候，我们叫*标准即可。但是到了小康就开始谈性价比，开始谈物美价廉。但是现在大量的中国的主流消费群体又在往上走，整个社会的收入水平在迅速的提升。所以现在已经到了第三波了，就是温饱小康中产。所以到了中产这个阶段经就有意义了。如果你20年前谈精，很多人都觉得这个群体太小，你就说你做一个豪华车，做一个什么东西没人买。但是你看现在满大街跑的都是好车，女孩子背的包包都是贵的。用的化妆品也都是贵的，说这个群体已经不是个小数了。有些人说已经过亿了，这就是欧洲一个大国都不到一亿，所以中国的中产以上的这个阶层的数量已经足够大了，可以孕育出一批这种做精的一些企业。所以说你要迎合这种消费的升级，你还停留在物美价廉，天天打价格战，想办法靠降价来赢得市场。那个时代已经过去了，你那个客户群体会越来越小，而这个中产这个阶层它是越来越大，所以这是一个大趋势必然的，这是精。<br />
特呢其实就是特殊用途，不要做这种大众化的产品。别人都做了，你就别去做了。你做一个特别的与众不同的，别人觉得这个东西新鲜，你要知道在小康阶段是求同不求异。你家买什么冰箱，我就问问好使吗？好使，我也买一个，说你家买什么车好使吗？好使，我也买一个。但是现在你会发现汽车的颜色越来越品牌越来越多，风格越来越多。为什么呢？就是因为到了中产了，它开始离散化、多样化、差异化。在这个时候这个特殊场合，特定应用它的价值就出来了。我原来有一个客户是做电焊条的，在西南地区卖的非常好。为什么呢？就是因为根据西南地区的这个天气条件叫酸雨多，这个酸雨有腐蚀性，用别的焊条焊了以后会生锈。他就专门针对酸雨气候环境做了一些改进。在他的焊条里面加了一些化学成分，结果他的焊条焊的就不会生锈。就是根据这样一个特定的场合，特殊的要求，他做了这么一个特别的产品一下就火爆了。因为市场别的没有，所以这就是个特。<br />
新呢。当然这就是更容易理解了你新的模式，新的产品、新的应用，新的场合，这都是新。总之它的概念就是别再走老路，别再跟在别人后边好像最安全，别人做什么我也做什么，随大流是最危险的。所以我的座右铭其实就是换个方向，就是第一。别人往东我往西，哪个市场拥挤，也不去哪个市场，哪个市场没人，咱们就去哪个市场。其实这个逻辑是一样的。如果你能理解了这四个字的含义，其实中小企业它可以混合着走。否则很多企业你看它是也专也精也特也新都有可能有的是有三项，有的是有四项，它是个组合拳，它并不是矛盾的。只是说你只要有一个就能活，两个就活的比较好，三个就很滋润。你要四个基本上天下*，每增加一个要素，其实你的竞争对手就掉一个数量级。你的日子是不是就好过了。</p>