<p>其实我们很多的HR在跟员工谈offer的时候，有的时候经常会想到去压低员工的工资。<br />
第一个他是觉得人力成本可能是对他的一个考核。他希望把人力成本给下降。<br />
第二个，他希望给员工有一个议价的空间。比如说这个岗位的预算是8000块钱，他给你先报一个六千多块钱。如果六千多块钱你接受了他的人力成本就下降了，他的绩效会比较好，<br />
第三个，如果你六千多块钱不满足，你就会提出我期望是多少。那如果你的期望提的是七千多，他又满足了你，他就觉得那你应该很开心，因为满足了你的期望。同时还没有达到我这个岗位的一个上限的一个薪资。<br />
其实我觉得在这三点上我是不认同这么做的。我觉得这个岗位上如果是8000块钱，我们就要去找一个符合8000块钱这个能力的人，然后给他的时候就一定是给了他8000块钱。我给你们举个例子，原来我自己在招一个HR的时候，招一个招聘专员。真正的招聘专员，我看他各个方面都是挺不错的。就是他过往的这种经验，以及他的这种学习的各方面，我反正非常看中他。我就准备录用他，这个时候我就问他，我说你曾经在上一份工作的话，你的那个薪资是什么样的，然后你的薪资期望是什么样的，我就说没关系，你不用跟我兜兜转转的。你就说你直接的想法，然后他跟我讲5000块钱，他上一份工资，他说公司是给了他大概4600块钱。他希望这份工作根据自己的经验的积累，他想拿到5000块钱，我当时就心里就严重的低于我们这个薪资的一个预算。但是我依然还是给了他8000块钱。然后这个小姑娘过来以后非常的卖力，非常的敬业。因为当你的薪资超出他的期望的时候，他一定会让自己做的比以前更好，能够达到他觉得自己符合这个8000块钱，这就是你想要的。否则你说5000块钱好吧，你既然已经说了5000块钱，我也不给你还价，你就5000块钱，你这个就叫符合他的期望，符合他的期望，不能给别人带来惊喜，他也就是按照他原有的方式做事情。<br />
所以我觉得在这一点上，我们其实可以对于优秀的你想要的人才，你甚至可以超出他的期望，这样就让他更加真珍惜这份工作，更加愿意更多的投入这份工作。有的时候我们经常会看到一些显性的成本，但是我们会忽略一些隐藏的成本。显性的成本就是你给他5000块钱，你公司预算是8000块钱，你显性成本你节省了3000块钱，你会很开心。但是你有没有看到，因为你给5000块钱，他可能真的就让自己符合这个5000块钱的标准的人，他没办法给你创造更多的经济。可能很多时候他不会给你做出个7000块钱的事情来，8000块钱的事情来。而这个带来的损失，这个隐性的成本，这是远远高于你的几千块钱的显性成本。我招人说我通常会给人家惊喜，我给他甚至会超出他的期望一点。</p>