何以解忧，唯有大单，但真遇到高端大客户，很多销售更抓瞎。的确，这类客户有经济实力，只要认可就不会太在意价格，但难就难在认可呀。他们阅历丰富，看问题有高度，很多销售习以为常的技巧套路在他们面前不值一提。同时还不会因为便宜就买单，你见过哪个高端大客户会买便宜货。更不会因为示好尊重就认可。因为有太多人给他们示好尊重，那该怎么办呢？
首先是不能怂啊，这类客户从来不会相信脆弱的人有能力帮他们把问题处理好。记住，在你的领域，你就是比他专业，而且你是用自己的专业帮他分析解决问题，后来换取的酬劳，从根本上讲，你们就是一伙的那有什么好怕好紧张的。其次，交流不能含糊，自己不确定的点不要用也许大概可能这些词语来蒙混过关，普通客户也许还行，但是这类客户对说话用语的敏感度极高，但凡这样说，客户对你的专业印象就会大打折扣。最后就是靠谱在这类客户面前，不要去搞什么讨好奉承那套，更不要去玩什么信仰套路，让客户感受到你是个踏实靠谱的人就好。
可以这么说，张总在您面前我就不班门弄斧，我直接点，像您这样的优质客户公司和我个人都是非常重视，但我也很清楚，您肯定不会因为我说些好听奉承的话，就选择我，关键还是我们能帮你把问题处理好，并且没有后顾之忧，所以在沟通时我会问一些问题，希望张总能尽量的配合我，了解的相关信息越全面，才能更精准的帮你处理好问题，至于行不行，相信你张总的阅历一定会有准确的判断。记住，与这类高端大客户相处，尊重只是基础，他们更在乎结果，同时更不要去搞什么技巧套路，大方真诚的相处，让他们识别了咱有能力把事情处理好，并且是踏实靠谱的才是破局的关键。
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