石家庄销售团队管理
第一单元：销售管理的工作流程与成功要素
1、从独行侠到骑兵队长
l 你真的懂管理吗？
l 知人知心的管理艺术
l 管理工作（ManagentWork)的四大类别
l 测评：两种经理人，你是哪一种？
l 销售团队在企业
市场分析与商机把握
课程目的
?通过案例教学，紧扣企业应用，帮助您领悟竞争情报活动提升企业决策水平的运作机制； ?学习企业建立竞争情报系统的方法，掌握商业情报收集的有效方法和实用技巧； ?学会在实践中破解竞争对手的行动意图、战胜竞争对手、辅助领导决策的精髓； ?分享将竞争情报成功运用于企业的新产品、新业务开发及市场营销活动，以增强企业核心竞争力
顾问式沙盘营销
全球经济的一体化和金球经济金融环境的不确定性，使中国商业银行面临的风险显现出复杂性、突发性、扩散性和快速传播性等新的特征。随着金融市场发育程度和开放程度的不断提高，银行间面临的竞争格局、竞争的空间范围和竞争对手都正在发生着深刻的变化。一方面国家正加大金融改革的步伐，另一方面外资银行的分支机构（如汇丰、东
大客户顾问式销售实战培训
培训对象
新任主管,主管,经理,总监,总裁/CEO
课程收获
在你曾经销售和管理销售的过程中： 是否听了许多销售课，但感觉与我们的实际业务结合不紧密，感觉帮助不大？ 是否感觉良好
支行团队管理和业绩管理
【课程对象】支行长销售团队管理者
【课程目标】
l提升支行团队管理者角色认知和管理理念提升；
l帮助支行团队管理者组建起高效能的团队；
l帮助支行团队管理者掌握团队业
银行理财经理全方位培训
如何有效挽留客户
【课程背景】
随着国内金融改革的深入和利率市场化下行业竞争的加剧，维护老客户，开拓新用户，策反异行用户，挽留回流客户等客户管理工作将是银行行业2016年工作的重心。如何通过银行客户的有效预警及时地挽留客户，如何对客户进行价值提升来保留客户，如何进行客户的
互联网时代粉丝营销
互联网+时代，没有粉丝，就没有业绩的保障。对企业来说，谁掌握了粉丝，就找到了致富的金矿。小米的“米粉”、苹果的“果粉”，包括微信的粉丝，都是他们品牌的拥泵。尤其是在互联网时代，银行网点间比拼的不再只是“产品”，更是“
门店销售和顾客服务
课程大纲
第一单元：如何让自己天天保持颠峰销售心态？
１、抱怨只会毁掉我们的潜能
２、成功者找方法，失败者找借口
３、每天进步一点点就是业绩倍增的开始
４、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边
高端客户销售技能培训
培训对象
主管,经理,总监
课程收获
一、课程目标 高端个人金融客户对产品和服务感兴趣到真正的销售成交是惊险的一跳，并非想象的那么简单，所以在第一时间内要让我们的产品和服务在客户头脑
客户经理营销能力提升内容
从营销实战角度，针对小微金融产品进行卓越营销的五大重要环节是：信任关系的建立、客户消费心理分析、客户需求沟通、客户异议解决、产品价值推荐；通过情景演练和技巧实战应用从而掌握客户金融产品的营销能力。
课程解决过去“只培不训”的传统模式，做到学中用，用中
危机公关与管理内容
课程大纲
一、危机与危机管理
危机的定义和特征
海恩法则：事故背后有征兆，征兆背后有苗头
墨菲定律：只要人犯错，危机就难以避免！
“惧者生存”：没有危机感是最大的危机
管理者领导力培养和提升
课程大纲
第一单元：管理与领导：
1.认识管理与领导
管理的主要内涵
领导的基本含义
领导与管理的差异：比较与研讨练习
2.中高层管理者的角色定位
研讨与总结：经理
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